浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

教你投放小红书广告的2大步骤 小红书广告该如何投放？

文案策划问答小红书广告

说到2019年最火的APP ， 不得不提的就是小红书 。 2019年是小红书商业化的关键年 ， 各路商家也看准它种草能力强的特性 ， 纷纷将目光瞄向这片蓝海 。
但面对这样一个全新的平台 ， 恐怕很多人会一头懵 ， 如何玩转小红书 ， 为甲方交出一份满意的答卷呢？注意听讲！小红书投放全流程讲解开始啦！
一、前期准备工作第一环：人群洞察
每当对接到新的客户 ， 优化师做的第一件事就是对客户进行品牌分析 ， 制定专业的投放规划 。 随着小红书平台的不断成熟 ， 千篇一律的广告已经很难吸引到用户 ， 只有洞察品牌价值 ， 抓住消费者痛点 ， 将平台特点与客户品牌相结合 ， 才能制定出最适合客户的投放规划 。
比如零售品牌名创优品 ， 小红书推广彩妆线产品 ， 主打平价实用国货好物路线 ， 那么则建议集中投放于小红书上的学生党群体 。
第二环：笔记优化方向
1、选题方向
针对不同的品牌调性和客户需求 ， 需要提供不同的选题方向 。
就拿洗护类品牌为例 ， 一般这类产品有着明确的功效 。 为了突出产品效果 ， 前后对比强烈的个人感受安利笔记种草效果强 。 多款产品的对比和测评可以从不同维度突出推广产品 ， 更容易让用户信服 。 人是感官动物 ， 具有说服力的主题才能成功种草 。
虽然选题方向各不相同 ， 但一条金科玉律送给大家就是：有了好的切入点和用心准备的内容 ， 笔记质量总不会太差 。
2、首图调整
首图可以是精心设计的文字标题图、多产品合集图和使用前后差异较大的对比图 。 不可以是单个商品大头贴图 ， 也不要是手持单个商品图或者是KOL自拍 ， 因为从本质上来说这类素材属于无效信息 ， 用户的感知度较差 ， 也不利于产品的深度种草 。
在小红书平台上 ， 用户目标很明确 ， 就是为了种草才来搜索 。 比如在下面这篇口红笔记中 ， 既然投放关键词是口红 ， 就应该突出产品口红的颜色 ， 质地 ， 让用户接受到关键信息 。 所以在头图改为口红试色拼图后 ， 对用户的吸引力变大 ， 投放效果更好 。
笔记头图直接在图上表明这是什么 ， 你点开可以得到什么 ， 让用户的点击行为结果化 ， 更容易吸引注意力 。 我们可以用一场品牌的进化向你证明：头图的作用超乎你想象 。
3、关键词布局
产品词：
产品大类关键词搜索量相对比较大 ， 也是各个品牌的核心竞争词 。 还是拿洗护品牌为例 ， “防脱”和“洗发水”这类词语 ， 就可以在笔记的第一段提升提及率 ， 相对密集的展现 ， 也有助于笔记的展现量提升和用户的种草 。
热门词：
小红书热门关键词植入 ， 也有助于笔记的曝光量和质量度的提升 ， 但需要结合不同人群的使用场景 ， 例如“旅游”、“护肤”等 。
4、用户互动
高互动量可以有效提升笔记的质量度和后续转化 。
文章标题中必须要带有产品核心关键词 ， 可以是产品卖点也可以是所在行业大类词 。 注意整篇文章要围绕一个关键词去写 ， 不要设置多个主题 ， 以免用户关注点较为分散 ， 提升笔记的露出和用户后续的互动行为 。
在小红书点赞收藏评论中 ， 评论权重是最高的 ， 所以积极与用户进行评论回复也有助于笔记的质量提升 ， 带来更多的权重和转化 。
二、广告投放实操小红书广告中目前最火的就是搜索广告 ， 包括社区搜索和商城搜索 ， 小红书是种草能力非常强的分享社区 ， 社区搜索的形式会获得更多优质流量 。
在社区UGC中排在第3位 ， 第13位（依次顺延）的广告能吸引到很多目标明确的流量 。 社区搜索广告可以投放笔记 ， 利用达人优势进行软性种草 ， 或者投放H5采取原生样式方便跑量 ， 也可以直接采用商品卡片 ， 利用最短链路达到快速转化 。
根据小红书平台属性 ， 达人笔记与品牌笔记相比 ， 更容易被用户接受 ， 主要靠达人自我粉丝的积累以及原生笔记的文案能力来传播口碑 ， 使得广告变得原生 ， 更易被大众接受 ， 曝光高 ， 转化好 ， 所以搜索广告中首推投放达人合作笔记 。
在前期的投放规划中 ， 我们已经制定了投放周期 ， 为笔记匹配了适合的搜索关键词 。 在中期投放中 ， 首先是测试阶段 。
1、测试期
1）搜索词优化 ， 通过对搜索词的观察 ， 择优筛选点击率高的关键词 ， 剔除掉点击率低的关键词进行投放 。
2）优化出价 ， 社区广告的第3位、第13位的优质广告位很重要 ， 为了更好的做好品牌曝光需要提高出价保住优质广告位 。

推荐阅读


上一篇：分享写电子商务文案的6个要点 电子商务文案该怎么写？

下一篇：分享36个经典旅游广告文案 旅游广告文案都有哪些？