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【至少准备一个“无理’的要求】*商在谈判前要至少准备一个”无理“*要求，即重点零售*几乎无法做到*要求 。
为什么呢？
第一 ， 当重点零售*向你提出“无理”要求时，你也反击一下，遏制他继续在“错误’*道路上继续走下去
第二，让你以后可能根*不是让步*提议听起来似乎是让步，
第三，挫败重点零售*采购员*斗志，降低其对谈判*期望，他们才会真正敞开心扉和你交流 。他们希望你坦诚，他们自己就必须首先坦诚 。
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