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做好运营的8大技巧 如何做好KOL运营

产品文案策划kol运营

我曾经当过社区运营， 当时手里也有些优质的KOL， 一直为我产出不同的内容， 组里的同事也问过我：为什么你的KOL这么死忠（原话如此， 死忠确实是有点过）， 今天分享一下我在达人方面的经历和理解 。 内容如下：
感兴趣就继续看下去吧~
一、这些人才有挖掘、培养价值
1、活跃、情商高、三观正、能够和大家打成一片的人
这种人对社区的氛围、管理有帮助， 比如版主吧主 。
其中， 三观正尤为重要， 因为有些人前期虽然能跟大家打成一片， 但与普通用户吵架时， 用自己的影响力、权力去对付网友， 对整个APP的影响都不好 。
2、有内容生产力、专业从业者、号召力强、话题度高的人
本身广告商喜欢， 其次， 我们也可以开收费课程、直播等， 赚取收入 。
这两类人是会有交叉的， 我拉过一个KOL， 不仅有内容生产的能力， 情商也很高， 能够让怼她的网友路转粉的那种， 说话处事也很圆融， 我在培养她的时候自然也是最尽力的， 效果也不错 。
所以， 当你发现你的KOL兼有这两种价值的时候， 请好好把握 。
二、KOL从哪里来？怎么勾搭？
1、在自家APP中
通过活动、日常内容筛选 。 这个属于最简单的， 因为她使用你的平台， 代表她认可你的平台， 而且也懂得这个平台的规则、使用， 后续也不用花很多时间教， 你直接用官方账号找她， 发准备好的话术， 成功率还是颇高的 。
2、在竞品中
竞品是一个很精准的挖人途径， 但要注意两点 。
首先， 要小心小心再小心 。 对于涉及你们平台的信息， 最好以英文、代号代替， 否则竞品可能会把你的信息屏蔽了， 甚至封号封设备 。
而且， 把KOL接过来后， 记得， 从物质报酬到态度都要认真对待 。 毕竟他们是会不自觉比较的 。
3、在微博等社交平台中
如果你是用官方账号勾搭， 还比较容易， 就评论、私信；如果是用私人账号勾搭， 就关注、点赞、评论、私信 。 我试过一开始用自己的微博， 磨破嘴皮， 从加微信到最终能为平台生产内容的， 只有2个 。
后来主管说我在培养KOL方面总的还是可以的， 就把官微账号密码都给我， 才顺利很多 。
而在社交平台上， 一般对于不同的KOL， 还是有不同的方法的 。
（1）潜在KOL
当你想挖掘特定类型的潜在优质用户， 自己慢慢培养时， 可以去社交平台挖掘 。
比如， 你想挖掘美妆类KOL， 可以去什么@功课菌 、@安利菌 之类的微博号找， 或者直接【高级搜索】→输入@功课菌→【筛选条件：原创】
她们会转发别人写的东西， 而这些功课的作者， 一般都是乐于分享/想成为KOL的人， 配合度高， 积极热情 。 具体操作如下：
（2）小有名气的KOL
这类KOL已经小有名气， 要吸引她们， 可能要费更大的劲了 。
一般如果她理会你了， 那这时候， 你需要尽一切努力让她觉得“入驻你们平台不需要花费任何力气”， 再让她觉得， 她不耗费任何力气， 却得到出乎意料的关注度 。
比如说， 你可以让她授权给你， 你以她的名义开一个账号， 把她的东西发到你们平台， 再用尽一切曝光渠道， 甚至小马甲们， 让她的内容获得热度 。 然后再找她， 截图告知她“现在平台里的人很期待你去直播/发内容呢！”、“这里有个用户提出了很专业的问题， 热度挺高， 你能帮忙解答一下吗？”
一来二去， KOL慢慢就会对你的平台上心了 。
（3）大KOL
一般需要你的平台具有较大的势能， 或能够给得起一定的酬劳才能吸引 。
我试过加了一个网红， 找了几回， 也不想来， 毕竟人家自己的广告资源很多， 合作都接得忙不开身， 还有品牌双微给她带流量 。
如果你预算有限， 老实说， 用爱发电是有点难的， 特别对于初期没有人脉的运营小白来说 。
三、3步走， 写出勾搭话术
1、自报家门
自我介绍时， 如果你是大平台的话， 一般简单介绍即可 。
但是如果不是大平台， 尽量扯上高势能的事物， 大量数据， 比如我们是xxx公司合作伙伴、用户超过xxx万人， 套路同hr面试你时跟你介绍自己公司差不多：）
2、加以夸赞
重点是别盲目夸 。 拿她最大的特点或内容的亮点来夸， 让她觉得你是认真了解过她的， 夸赞篇幅也别太多， 你编着累， 她看着假 。
3、继而表达你合作意愿
（1）先说明她与你平台的匹配之处， 表达你的渴望 。

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