值得关注的是 , 近三年来汇通达毛利率分别为3.4%、2.9%、2.7% , 相较于国内其他知名电商 , 处于较低水平并呈下降趋势 。
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图3:国内电商2020年销售毛利率对比
研究其业务结构 , 公司收入主要来源于交易业务板块 , 收入比重超99% , 而2020年该部分业务毛利率仅为2.4% 。 此外 , 公司毛利率的逐年下滑与公司产品营收结构的调整相关 。 2020年 , 消费电子类产品收入已取代家用电器类产品成为汇通达第一大产品 , 营收比重由2018年的19.6%上升至35% , 而家电类产品收入贡献由57.1%下降至24.5% 。 相较于毛利率较高的家电产品 , 公司营收占比较快增长的消费电子产品、农资机械产品2020年毛利率仅为1.5%、1.1% 。
若欲提高其盈利能力 , 汇通达未来或需提升其服务业务板块收入 。 目前 , 公司门店SaaS+订阅、商家解决方案收入比重不超过1% , 而2020年该板块业务毛利率达到50.4% , 远超公司零售业毛利水平 。
区别于免费版本的订单录入、商品展示等基础功能 , 公司付费版SaaS+业务包括定制营销服务、会员管理、交易数据分析等服务 , 根据模块不同 , 公司付费版门店服务价格介于1999元/年至28888元/年之间 。 2018年至2020年 , 公司免费门店SaaS产品用户的数量分别为65,827、55,262及59,483个 , 而门店SaaS+付费用户的数量分别为2,547、4,156及2,571个 。
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图4:汇通达2018-2020年SaaS服务用户数量情况
公司来自门店SaaS+的订阅收入分别为人民币2370万元、4940万元及11910万元 , 每用户平均收入分别约为10,800元、21,900元及31,200元 , 每用户平均收入呈上升趋势 。
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