【“长尾”理论颠覆“二八法则”】
文章插图
在今天这个不存在物质匮乏*某地?。?很多新型*互联网*将注意力从消费者需求曲线*“头部”移到了“尾部” 。“长尾”现象所揭示*是，这些非热点也能赚到大钱 。
*最大*书店巴恩斯和诺贝尔（barnes & noble）拥有130000种类*图书商品，基*上涵盖了所有主要*图书品类 。然而，世界最大*网络书店亚马逊*所**图书中超过一半是来自这130000种图书以外* 。
据统计 ， XX年亚马逊**图书中，有57%*品种是巴恩斯和诺贝尔这些店铺书店中没有*图书 。那些并未在*常书店中所**图书*某地场居然要比那些在*常书店中所**图书*某地场规模更大 。正是基于这些发现，*《连线》（wired）*主编克里斯?安德森在XX年提出了互联网商业模式*“长尾”理论 。
互联网**“长尾”模式
安德森在《连线》*XX年第10期封面文章《长尾》（the long tail）中这样定义“长尾”某地场—只要存储和流通*渠道足够大，需求不旺或销量不佳*产品共同占据*某地场份额 ， 完全可以和那些数量不多*热卖品所占据*某地场份额相匹敌，而且可能创造*利润更大*图表1* 。
我们都知道，在传统*商业模式中有一个经典*“二八法则”，即20%*产品能带来80%**额，而另外80%*产品只能带来20%**额，并且这部分产品几乎不能为企业带来利润 。安德森在研究了亚马逊、狂想曲*、netfli*等互联网零售商**数据，并且把它们和沃尔玛等传统零售商**数据进行了对比 。他发现，在互联网*“长尾”某地场中，90%*产品是在传统某地场上根*买不到*，它们却能为*贡献25%**额和25%*利润 。也就是说，在传统某地场上赚不到钱*产品，在“长尾”某地场上却带来了50%*利润 。
很多新型*互联网*将注意力从消费者需求曲线*“头部”移到了“尾部” 。在需求曲线*“头部”，一些受到某地场普遍欢迎*主打产品在大众某地场上以很高**数量受到追捧；而在需求曲线*“尾部”，数以百万计*不同种类*商品在数以百万计个细分某地场上*，每一种商品都只服务于少量*消费者 。除了商品种类出现激增之外，有关产品**也呈现*式*增长*图表1* 。
在长尾某地场上，消费者使用计算机与pda等个人设备访问网络 ， 浏览并搜寻产品*、购买建议，然后下订单 。*者利用互联网使交易成*最小化 ， 并通过复杂*软件应用依据消费者*人与类似消费群体*采购模式对消费者可能中意*商品进行推荐 。
“我们所接受*教育使我们采取20-80这种通用*经验思维模式，”安德森*，“这种思维模式让我们受热点驱动，认为如果某样东西不是热点，那么它就赚不到钱 。但是‘长尾’现象所揭示*是，这些非热点也能赚到钱 。热点和非热点都享有同等*经济地位 。”
“长尾”现象*某地场机会
“长尾”某地场中最可能发生*情况是*过量 ， 消费者面对庞大**不堪重负，不知道如何做出选择 。
安德森提醒，随着消费者需求曲线*尾端聚集了越来越多*商品，就需要更多强有力**过滤器对准备*给个人*商品进行个*化定制 。优秀*长尾业务通过“追逐顾客*好恶品味，方便顾客对未知世界*探索”，从而将大众某地场引导到细分型某地场上来 。例如，亚马逊*采用协同式*过滤*做法 ， 也就是说 ， 通过用户*浏览模式和采购模式来引导其他追随者 。安德森说道，这就是“某地场营销中推（push）和拉（pull）*区别，大众化传播和个*化品味之间*区别 。长尾某地场把消费者当作个体来对待，把大众化定制作为大众某地场*替代品” 。
随着需求曲线长尾部分*增长，企业能发现三个方面*某地场机会 。
第一是那些充当聚合器*机遇，例如google*收入大部分来源于秘书工作小规模*细分某地场型*用户，ebay则*细分某地场型*产品 。第二是被其他*所聚合*细分某地场型*商，这是大部分中小企业可以努力突破*方向 。第三是提供某地场*过滤器*企业，它们帮助消费者找出他们*所需，并在将需求向长尾方向推动方面助上一臂之力 。
安德森还*，消费者需求曲线*“头部”仍将占据着主要*某地场份额，现在*主流渠道不会消失，但是其影响力将会减弱 。而位于需求曲线中部*现有商品，由于过去缺乏分销渠道而没能发挥出全部某地场潜力，未来对企业收益*贡献将会很大 。
推荐阅读
- 东阳人谈童尿蛋制作全过程：“汤”不用喝 幼儿园接尿者众
- 30岁硕士拿100万在云南“躺平式养老”
- 调理脾胃 孕吐不再是“不速之客”
- “逮捕表决”被否，文在寅“接班人”逃过一劫
- 新时期秘书工作者要培养“十种意识”
- 职场生存之道，“碧池”的职场杀手锏
- “染指”的历史典故，玩笑不能乱开
- 那些年妈妈“骗”我们的话，我们就这样被“骗着”长大
- 煮元宵的窍门 煮元宵的做法
- 如何将背景音乐和人声分离手机 如何将背景音乐和人声“分离”