不仅如此 ， 搭配各异的套餐让品牌能够平衡不同直播间的价格差 ， 不同直播间也可根据套餐内容差异调整价格 ， 打造卖点 。 例如 ， 茶小空直播间的套装分为有带赠品和没带赠品的选项 ， 同样的商品内容 ， 在某头部主播直播间的价格是79.8元一盒 ， 但是下单即赠杯子和贴纸；在品牌自播号的直播间 ， 该商品价格为59.9元一盒 ， 但要同时购买两盒才会有赠品 。 这种套餐搭配不会影响品牌整体销售渠道的价格体系 ， 又可让不同直播间形成差异化打法 。
整体而言 ， 在入局者众的袋泡茶赛道中 ， 茶小空作为后起之秀 ， 从内容和渠道上发力 ， 围绕年轻人兴趣热点进行营销战略布局 ， 迅速占领年轻人心智；随后 ， 规范化的品牌自播搭配精准的达人主播直播间投放 ， 则进一步将流量顺利转化为销量 ， 助力品牌在抖音达成品效合一 。
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