分销系统运作的4个要点 分销系统如何运作( 二 )
我们的分销系统上线后， 意在鼓励公司全员参与， 但是实际上市场部的同事有着先天优势， 他们日常跟用户打交道更多， 掌握着更多的用户资源， 所以顺便做分销是水到渠成的事情 。 只有把这里面的方法提炼成人人都可复用的， 才能带动更多人融入 。
安利的团队事务中， 大部分就是经验分享和培训会议， 他们提倡参与者每周要腾出三个晚上的时间， 到场倾听前辈的课程和经验， 如此反复 。 他们以这种刻意练习的方式让人去学习其中的方法和技巧， 久而久之就形成自己的组织文化， 给整个系统的发展做支撑 。 所以会发现那里的人精神面貌非常一致， 那便是培训的效果 。
当人们都意识到一件事情有利可图的时候， 对方法是非常渴求的 。
比如， 今年是微信视频号发展迅猛的一年， 前期抢占优势的视频号主在享受流量红利的喜悦之余， 不忘给粉丝透露一些制作视频的技巧和方法， 甚至有些视频号的定位就是传授“如何运营视频号” 。
所以， 如果要让一个系统发挥更大的效用， 就需要帮助使用者“获得成功”， 结合大V的力量提供培训支持， 我认为这是分销系统中非常重要的一环， 有助于复制出更多合格的分销者 。 安利之所以能持续发展它的模式， 我想正是它有标准化的裂变方法 。
四、消费场景搭建分销的本质是促成交易， 交易的前提是挖掘消费需求 。 在我们做双11活动之前， 促成交易的两个主要方式， 一个是内容运营， 通过内容吸引用户， 用户因为需要内容而必须付费；一个是利用优惠券去点燃已经在观望状态的用户的消费欲望 。
双11活动之所以有比较好的“收成”， 也是营造了一个消费环境， 激发了一批用户的消费欲望 。
所以我认为要紧密跟分销系统搭配运营的， 一个是培育用户的消费欲望， 一个是激发用户的消费欲望 。
【分销系统运作的4个要点 分销系统如何运作】在安利， 以“健康”为主题的活动形式多变， 异常丰富 。 例如， 他们会组织跑步团等小团体， 通过运动来培育用户对维生素饮料、塑性增肌等产品的消费欲望 。 他们会筹办美妆学堂， 通过形象体态和美妆课程来带动用户对化妆、护肤等产品的消费需求 。 他们会策划轻松有趣的团队游戏， 以零食作为奖品， 把零食类产品植入到活动中去 。 诸如此类的活动， 都是在不断地培育新人的消费观念， 依托这些场景， 可以更加容易吸引新人进去， 让他们在场景体验中成为潜在消费者 。
每一个品类的商品， 需要相应的社群来营造环境， 提供真实场景来刺激消费 。
我所在的户外微信群， 每天就是分享户外的美图、视频， 集体游玩的快乐 。 社区团购团长组建的群， 每天就是物美价廉的商品推送 。 分销者需要打造自己的“专业”人设， 通过日常的持续输出， 来培育他人的消费欲望 。
总结以上是我对于分销模式在运营方面的一些浅见 。 分销的本质就是推动人去行动， 平台希望推动更多人参与分销， 为平台做贡献， 分销者希望推动更多人产生消费， 从中获利 。 系统的使命不只是制定规则、研发完成即可， 个人认为， 更多的功夫要花在运营上面 。
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