淘宝店铺直通车优化核心技巧淘宝直通车优化 _淘宝

下面这个案例，是最近经过优化后，定向投产达到1:3 ，拖价也能拖到3毛4 ，展现量有70多万点击量也都达到五万多。

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我们可以看看关键词优化之后，也是得到不错的效果。拖价后，出价可以降到0.1 ，投入产出比都有2以上，转化率也有1以上。

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很多人觉得定向投产是最低的，智能推广投产最高。所以大家都去玩智能推广的比较多。
但是，如果直通车定向你玩的好，它能打开猜你喜欢的入池口，出单量大展现量大的话，还可以让你手淘首页涨起来。
那我们怎么来优化呢？今天来跟大家分享。
优化说复杂也不复杂，为什么这么说呢？我们先来看看需要优化的有哪些。

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可以看到，虽然定向里有很多个栏，实际上需要操作的就是人群、位置、地域这框起来的几项。
因此，我的优化分为这三部曲：
第一步，优化人群和购物意向。
第二步：优化位置。
第三步：优化地域
具体是如何操作的呢？下面废话不多说，直接进行分析。
（一）第一步，优化人群和购物意向。
先从访客定向开始。
访客定向优化也很简单，我们只需要根据7天的数据来做判断。
首先，打开过去七天。我们按照投入产出比顺序排序。

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排序之后该如何分析操作？
这里我们分3个类型来看。
① 投产超级低的
② 投产比较低的
③ 投产高的
我们按照这几个类型来详细分析。
① 我们首先要做的就是删除投产超级低的那些定向，比如上图投出产出比为0的。
就算这里面有的访客定向有几个购物车或者收藏数据，但是它们实际完全没有意义。
7天数据跟14天数据差不多，都不值得留下。
这个时候，可能会有很多人会不舍得删，觉得把有收藏加购的这些都删了，钱烧不动怎么办？
记得以前看过一本书里讲的，人和人的智商都差不多，最好你顶不过爱因斯坦，最差吧，做淘宝的，都不至于智商低于普通人。既然都在一个范围内浮动，成败往往就在于一个人的思维。
思维有没有变通很关键。
我们优化的目的就是为了数据好看，但是数据好看是真正的目的吗？不是，我们做淘宝是为了成交和赚钱啊！
我宁愿烧不动，也不要浪费钱。那些7天还是14天只有收藏加购，没有成交的，基本上都是不会再有成交的了，根据多年经验，就算最后成交个一单两单，也是得不偿失。
② 投产偏低，但是不至于为0的，我们的做法是降低溢价，先观察几天，假如还是一样低，可以考虑删除这个访客人群。
③ 那些投产高的该怎么办呢？
【淘宝店铺直通车优化核心技巧淘宝直通车优化】 投产高的我们提高溢价比例。
假如是投产特别高的，我们就抬高溢价，因为我们知道，提高溢价，就等于放大了流量、放大了成交量，放大了投产。
综上，我们访客定向就是按照这三类来分析操作。
同样的，购物意向也是同样的分①②③种情况进行操作。这里不再复述。
我们用下面的思维导图来总结。

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（二）第二步：优化位置。
我们先来看看位置一般出现在什么地方。

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我们的位置展现的位置有这些几个：
① 首页猜你喜欢
② 活动中心
③ 淘好物
④ 购后
⑤ 购中
那么位置如何优化呢？
方法和访客定向是一样的。
还是按照投产由高到低来排序。
分为投产超级低、投产比较低和投产高，这三种情况来分析。
具体的去留也是按照上面的步骤。因为方法和思路都是统一的。
（三）第三步：优化地域
我们优化地域要去报表里看。