三种牛气哄哄的文案诉求手段 _理性诉求文案有哪些文体类型

一、理性诉求
理性诉求是真实、准确地传达企业和产品的信息，帮助消费者分析产品，在这个过程中提出自己的观点并进行论证，帮助消费者进行思考，然后做出正确的判断。
理性诉求可以从正面的角度去传达产品、服务的优势和产品带来的附加服务价值，也可以从负面的角度去凸显出不购买该产品的影响和损失。
理性诉求的基本套路是先明确的点出产品信息，然后通过系统逻辑的说服力去加强产品在消费者心里的认知，从而让消费者进行判断和分析。诉求的手法是多种多样的，主要可以分为以下几种。

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1、用事实工具辅助
事实工具包括直白的阐述、数据、图表和对比。消费者一般都比较信赖有事实依据的事情，通过数据图表能给消费者提供更多有价值的信息，也能帮助消费者更好地分析。
2、解释说明
文案的信息载体有很多，现在备受青睐的是小视频，视频直观、全面、生动，在一定程度上能保证消费者的跳出率。展示产品信息的时候可以从产品外观、使用方法和后期维护等方面进行说明，这样能加强产品的可信度。有疑问的消费者，也能从中找到自己要的答案。
3、理性比较
有比较产品优势就能更加突显，商家在做比较时要理性客观，不仅太喧哗的手法会引起消费者反感。最好是抓住消费者在意的点，然后结合自己产品优势去说明，这既能提高你的文案格调也能引起消费者注意。
4、强化观念
如果产品能提供给消费者一种新的消费观念理性诉求文案有哪些文体类型，这会让消费者感受到文案的更多价值。通过产品选择、企业理念和观点去说服消费者，提出一种新的理念反驳旧的观点，这种“敢说”的态度能让你的文案更具差异化。
5、恐惧诉求
【三种牛气哄哄的文案诉求手段】展现购买的利益和不购买的危害，描述某些使人不安、担心、恐惧的事件或发生这些事件的可能性。但要注意广告展现的恐惧程度要适当，恐惧诉求必须与定位对象有适当的距离。
二、感性诉求
感性诉求的思路是用人性化的手法去接近消费者理性诉求文案有哪些文体类型，让消费者感受到产品服务带来的精神享受，让品牌和消费者之家建立起情感联系，是消费者“忠实”于产品。所以在做感性诉求的时候，最好是将情感和场景结合起来。

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1、日常情感
日常的情感包括爱情、亲情和友情等。当母亲节来临的时候，有些文案人员将母亲从年轻的时候如何含辛茹苦地带大孩子的场景描绘出来，然后结合了产品以此来获得流量和转化。
比如一家专门卖化妆品的商家，就可以在文案的结尾加上一句“岁月虽然无情，但是**化妆品帮我减缓了妈妈容颜老去的速度” 。一旦戳痛了消费者的痛点，那么转化率就会上升。
2、生活情趣
大多数的人都是一个好奇宝宝，所以文案人员可以充分利用起消费者的这点，然后进行文案的创作。当文案激起消费者的好奇心之后，消费者就会一探究竟，这样你的产品信息就能很自然地被消费者吸收。
3、自我的期许
现在很多人都想走“个性化”路线，所以文案除了产品信息之后，还可以给消费者贴上一种个性化标签，让消费者感受到自我价值的实现。比如美特斯班威的广告语就是“不走寻常路” 。
三、情理结合
情理结合诉求手法的基本思路是：采用理性诉求传达客观信息，又用感性诉求引发诉求对象的情感共鸣。它可以灵活地运用理性诉求的各种手法，也可以加入感性诉求的情感内容。
情理结合手法在文案的写作中更为常用，但前提是产品或服务的特性、功能、实际利益与情感内容有合理的关联。
比如电脑广告，通过理性诉求手法传递它的硬件信息，然后用感性诉求手法去突显它一些人性化的设计，引起消费者共鸣。