为什么我们不直接引导到产品上， 而要通过一环又一环的方式， 还要先展示产品价值呢？
试想一下， 如果推销员一上来就告诉你， 这个产品很适合你， 你的第一反应是什么？
拒绝， 会有抵触心理， 对吧 。
那如果他先跟你聊， 聊到你心坎里去了， 再告诉你， 其实你不用这么烦， 有一款产品， 可以让你如何如何， 而这个不单是你想要的， 甚至超过了你的预期， 你会不会有兴趣往下了解呢？
这也是一个道理， 先展示产品的价值点， 勾起深入了解的欲望 。 再过渡到产品本身， 告诉读者“这个产品的价值能够满足你的需求， 你需要这个产品”， 就会很顺利很自然 。
在阿何的文里， 他就是这样直接告诉你：
任何时代， 强悍的学习力都意味着强悍的竞争力 。
它能让你轻松在一个领域成为顶尖的人才…
它意味着即使面临一个全新的领域， 你也能迅速入门…
这就是学好“学习力”这门课程的价值点 。 提高学习力， 可以提高你的竞争力， 让你轻松成为一个领域的顶尖人才， 轻松掌握一个新领域的技能 。
然后再引出学习“学习力”这个事情， 把读者的关注点转移到“学习力”这个课程上 。
接下来， 就要引导读者产生购买行为 。
▌第三步， 结合产品， 剖析痛点、打破障碍
当读者开始关注到产品， 要做的就是让他知道， 这个产品确实能满足它的需求， 从而增强读者对产品的信任感 。 最好的方式， 就是分析病情， 对症下药 。
一个好的医生， 分析病情时， 不会只告诉你有什么症状， 需要吃什么药 。 他还应该告诉你， 产生这些症状原因， 源头是什么， 该如何医治， 该如何杜绝再次发生 。
【建立框架的5个步骤 公众号推广软文的逻辑框架怎么建立】所以， 这一部分的论述， 需要对读者的痛点进行剖析， 最好是结合产品， 这样才能打破读者的顾虑 。
在阿何的文里， 他解剖出痛点的本质是， 学习能力的强弱是一个人的天赋 。 因为这种认知， 导致很多人忽略了学习能力的学习 。
然后， 他再通过两个例子来论证：
1、举了《刻意练习》的例子， 告诉你：普通人通过练习， 也能达到莫扎特这样天才级别的高音水平 。
2、举了自身的例子， 告诉你：他是如何发现学习力， 并通过提升学习力， 让自己完成很多看起来不可达到的目标 。
因为是贴身的事实， 是得到亲身验证过的， 所以很容易让人信服：
1、学习力真的可以通过学习得到提升的 。
2、这门课程真的可以帮助你有效的提升学习能力 。
读者对整个产品的信赖感就会很强烈 。
▌第四步， 利益引导
人是理性的， 也很容易纠结， 特别在需要付出的时候， 如果没有让你产生行为的明确指引， 即使你超级信任一款产品， 也可能会犹豫 。 利益的引导， 就是为了让读者付诸行动， 提高转化 。 让读者知道你的产品究竟有多值得买， 而且非得现在买不可 。
一般可以用对比的方式， 比如在阿何的文里， 他就把单价对比下两次馆子的费用， 用两顿饭钱就能获得改变生活的能力， 你看到会怎么选呢？
聪明的人都会选择后者吧， 小付出大收获 。
到这里， 就完成一篇推广软文的整体框架：
通过痛点或兴奋点的铺垫， 引出需求点， 对接价值点， 引出产品， 结合产品价值， 剖析读者痛点， 打破读者的心理障碍， 最后用利益引导的方式， 让他产生购买形式， 提高转化 。
但是， 文中对产品的情况并没有做任何说明， 购买后， 肯定会出现有各种咨询上的问题 。 防患于未然， 在最后一步， 还需要增加产品说明， 让读者对产品的服务有更深入的了解 。
这是一篇论述推广软文完整套路的五个步骤：
第一步， 痛点或兴奋点铺垫， 引出需求点
第二步， 对接需求点与价值点、引出大产品
第三步， 结合产品， 剖析痛点、打破障碍
第四步， 利益引导转化
第五步， 附加产品说明
软文的撰写是很讲究技巧的， 而这只是其中的一种方法， 掌握好套路， 多练习才能做到得心应手 。
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