在公众号的日常推文中， 有一种我们经常会写到的， 就是产品的推广软文 。
但如果按照正常的论述文逻辑， “提出论点—摆出证据—进行论述”， 读者还没看文就知道， 这是广告文， 往往就没有兴趣看 。
那要怎样才能写好这种类型的文章， 让读者不但想看、愿意看， 还会产生购买行为呢？经过分析， 号主总结出了一套写文的框架套路， 共分五个步骤：
第一步， 痛点或兴奋点铺垫， 引出需求点
第二步， 对接需求点与价值点、引出大产品
第三步， 结合产品， 剖析痛点、打破障碍
第四步， 利益引导转化
第五步， 附加产品说明
这当中的五点， 痛点、兴奋点、需求点、产品价值点、利益点， 是写好论述文的重要要素 。 对于读者来讲， 最有感触的是痛点， 最有所期待的是兴奋点， 最想要得到帮助的是需求点， 最希望产品为他做到的是产品价值点， 最能够引起他行为转化的是利益点 。
论述文， 就是将这些信息组成一篇读者深有感触， 并愿意为之付出行动的文章 。 而论点就是：这款产品能帮你解决问题， 你很需要这款产品， 你甚至需要现在去购买或使用这款产品 。
如何根据这个套路来写好一篇推广软文呢？
因下面也会结合一些图文来分析 。 在 @阿何有话说（ID：aheshiwo）这个公众号上， 曾推过一篇关于提高“学习力”的课程图文——《将自己培养成天才， 你只需要60天》 。 这篇文推出后， 整体的转化量一直保持在两位数， 这是个很惊人的转化率 。 而一般的图文， 转化率可能连5%都不到 。 下面我们会结合这篇图文来做具体分析：
▌第一步， 痛点或兴奋点铺垫， 引出需求点 。
很多人在写软文的时候， 会觉得开头很难， 不好下笔 。 是因为：
如果开头不好， 读者就没有读下去的欲望， 下面就白写了；
如果开头跑题， 后面就很难踩到点上， 会变成自嗨；
如果开头不自然， 后面会不好写， 也很难引导到产品上 。
采用痛点或兴奋点铺垫的方式来开头， 可以很自然地勾引起读者的阅读兴趣， 后面也很容易引导到产品上 。
因为痛点， 是最困扰读者的地方， 也是读者最有感触的地方 。 我们在写文案时， 常常会强调要抓住读者的痛点， 要能踩到读者的痛点， 才会引起读者的共鸣 。 这里也一样， 通过对痛点的描述， 能够自然引起读者的共鸣， 身有感触， 自然会更有兴趣往下看 。
而兴奋点， 是读者所期望的， 所渴望达到的目标 。 人对目标、梦想是怀有憧憬的， 刺激读者的兴奋点， 可以让他心潮澎湃 。 这样的开头， 也会让他更有看下去的欲望 。
第一部分的论述， 是要告诉读者：对于这个产品， 他是有这样的潜在需求的 。
在阿何的《将自己培养成天才， 你只需要60天》里， 开头他就采用了兴奋点+痛点铺垫的形式 。
原文是这样描述的：
任何一个热爱生活的人， 活在这个世界自然都会有很多梦想 。 比如说，
想要去远方看看更大的世界；
想要感受人生多姿多彩， 丰富多样的体验；
想要给自己的家人更好的生活 。
这是一门关于提高“学习力”的课程， 而对于一个渴望学习的人来说， 学习就为了拥抱更美好的生活：去实现梦想、去见识更广阔的世界、去体验更丰富的人生、去让家人过上更好的生活 。
他还采用了图片+文字的形式， 情绪的冲击力更强， 直接激起读者对这种美好生活的向往， 让人蠢蠢欲动 。
试问自己， 这么美好的生活， 难道你不会想要吗？
肯定想要， 是吧 。
所以， 读者也会因为这份向往， 想进一步去看文章里面究竟写了什么内容 。
接着， 文章开始转向对读者痛点的描述：
然而， 残酷的现实却一次次将我们从美好的想象中拉回来…
向往的那种生活， 但实际上你却拥有不了， 这不是一般的痛 。 通过痛点的描述， 读者的情绪一下子就被调动起来 。 甚至会质问自己：为什么我达不到的？
兴奋点与痛点的的双重作用， 引出了读者的潜在需求， 也是在告诉他：你之所以达不到， 是因为你学习能力不够， 你需要提高自己的学习能力 。
引出需求后， 就需要把读者的需求引导到产品上去 。
▌第二， 对接需求点与价值点、引出大产品
需求点从某种程度上来讲， 跟产品的价值点是对等的， 读者更关心的也是产品的价值 。 因此， 通过价值点的展示， 可以提高产品对读者的吸引力 。
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