（3） 不同的区域直接的操作岗位的能力迁移能力比较差 ， 例如做国内团的计调 ， 和做欧洲 ， 美国的计调直接的经验并不能等同 。
（4） 需要做事细心 ， 工作缜密 。
（5） 具有比较好的团队合作精神 。
（二） 进入途径
（1） 校园招聘是目前很多企业喜欢的招聘方式 ， 特别是希望能够在企业实习的学生
（2） 招聘网站也是很多旅行社招人的一个主要途径
（3） 熟人直接的互相介绍 ， 旅行社的跳槽比例比较高 ， 一般干 3 年的就算是老人了 ， 熟人直接的互相介绍也是比较多的一个方式 。
（4） 猎头公司 ， 也是旅行社会用的一个方法 ， 但是一般都针对比较重要的部门和岗位 。
（三） 日常工作：
游客食住行游等各项服务的采购 ， 具体包括订机票、订酒店、排导游、安排行程、占位等 。
（四） 典型的一天
9:00—9:30 上班 ， 处理重要邮件；
10:00—11:00 与客户沟通 ， 安排行程 ， 订机票 ， 酒店
11:00—12:30 整理客户资料
14:00—16:00 与客户沟通 ， 与各个部门沟通 ， 确认相关机票酒店及人员 。
16:00—17:00 处理一天中没有能够沟通好的事情 ， 排出最紧要要解决的事宜 。
（五） 胜任并发展得好的条件细心 ， 认真 ， 有耐心 。 良好的沟通能力与组织协调能力 。 有一定的抗压能力 。 工作要有
良好的条理性 。
（六） 职业优势
（1） 分淡季和旺季 ， 一般淡季会比较轻松 ， 有机会享受免费的旅游机会 。
（2） 办公室的工作性质 ， 一般不会对体力有特别大的要求 ， 适合女性的工作 。
（3） 工作相对比较简单 ， 不需要非常专业的技能 ， 只要能够细的</typo>处理相关事务 ， 不难完成相关任务 。
（4） 每个人负责一摊自己的事务和客户 ， 人际关系不复杂 。
（5） 随着年龄和工作年限的增加 ， 会有更多的经验和资源的积累 。
（6） 如果在积累了一定的客户资源后 ， 有可能转做销售岗位 ， 或者自己单独自己创业 。
（七） 职业风险
（1） 行业受外界影响比较大 ， 容易产生波动 。 例如非典 ， 政治原因等 。 影响职业的
稳定性 。
（2） 薪金水平比较低 ， 上升通道比较狭窄 ， 到了一定年龄 ， 好的结局是在一个小公
司做一个部门的主管 ， 但薪资涨幅也不是很大 。
（3） 转行就业的机会比较少 。 随着年龄的增长 ， 由于经验的特定性很难再进入其行
业 。
（八） 薪资福利
薪资：
入职新人薪资要根据公司、毕业学校、学历、任职年限的不同而定 ， 但是起薪普遍较低 。 随着工作年限的增加 ， 薪金增长也不明显 ， 如果作为某个区域或线路的负责人 ， 薪金会在10k以上 。
福利：
保险：大部分公司都有五险一金；
假期：一般都是根据国家标准 ， 有年假、婚假、产假 。 另外一般在淡季会有机会参加公司的奖励旅游的项目 。 能够享受免费的国内或国际旅游项目 。
（九） 职业发展路径
计调—–线路主管—–区域经理—–旅行社经理
文章插图
主要职位 2 旅游销售
（一） 入门要求：
（1） 入门门槛比较低 ， 一般学历要求大专以上即可 。 但进入比较知名的旅游企业或
者国企通常需要本科本科以上的学历 。 专业没有明确限制 。
（2） 有旅行社计调或销售类相关工作经验者优先 ， 对所学专业要求不严格 。
（3） 应该具有较强的语言表达能力和沟通能力 ， 有亲和力 ， 服务意识强 ， 待人热情 ，
并能承受一定的工作压力；
（二） 进入途径：
（1） 校园招聘是目前很多企业喜欢的招聘方式 ， 特别是希望能够在企业实习的学生；
（2） 招聘网站也是很多旅行社招聘销售的一个主要途径；
（三） 日常工作：
打电话 ， 拜访客户 ， 接待客户 ， 介绍产品线路 ， 签合同整理资料 。
（四） 典型的一天
9:00–9:30 上班 ， 处理重要邮件；
10:00—11:00 参与部门沟通会议；
11:00—12:30 接待客户 ， 走访客户 ， 签订合同
2:00-4:00 接待客户 ， 走访客户 ， 签订合同
4:00—5:00 处理一天中没有处理完的事务 ， 整理资料 ， 安排第二天的工作 。
（五） 胜任并发展得好的条件：
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