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怎么才能做经销商 做代理是怎么赚钱的

小知识

做一名会赚钱的经销商 ， 是许多经销商的理想 ， 但在市场竞争越来越激烈 ， 特别是市场低迷情况下 ， 要想能够更好地赚钱 ， 赚大钱 ， 却很不容易 。 那麼 ， 在新的市场环境下 ， 该怎样去做一名会赚钱的电热水器经销商呢？
热水器经销商要想赚钱 ， 首先需要有会赚钱的逻辑思维 。 根据多年来对出色经销商的研究 ， 小编发现会赚钱的热水器经销商通常都具备以下特点：
一、关键点和战略两手硬
这种经销商老总对一些重要环节特别敏感 ， 同时对发展战略的把握十分明确 ， 时而抓大放小 ， 时而抓住细节不放 。

怎么才能做经销商 做代理是怎么赚钱的

文章插图

1. 可以非常好地甄别热水器厂家及商品
选对了电热水器厂家与商品 ， 就等于项目成了一半 。 一些热水器经销商往往干了很多年也做不大 ， 很多时候是因为沒有选对厂家与商品 。 换句话说 ， 作为经销商 ， 你需要跟对人 。
有潜质而能赚钱的热水器厂家通常具备以下特点：
第一：厂家信誉度好 ， 老板精明能干有魄力 ， 可以非常好地把握市场机遇 。
第二：厂家的商品代表着未来的消費趋势 ， 具备很大的发展潜力 ， 厂家产品品质意识强 ， 而不是投机倒把 。
电热水器经销商要尽量地根据自己的发展情况来选择热水器厂家与商品 。 厂大欺商 ， 商大欺厂 ， 这是人的劣性 ， 要想与厂家携手发展 ， 就尽可能选择“门当户对”的合作厂家 ， 那样才可以在对等的条件下 ， 更好地运作市场 ， 而不是沦为一些名牌厂家的“搬运工” 。
2．有长久的战略思维
这种经销商不以一时一事而钻空子 ， 去做一锤子买卖 ， 而是要长久地赚钱 ， 赚一世的钱 ， 而不是一时的钱 。 因此 ， 热水器经销商假冒伪劣商品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战这些 ， 都是不可取的 。 随着市场经济发展的逐步加快 ， 经销商需要具有优良的商业信誉度与“法制化”的逻辑思维 ， 此为赚钱思维的重点 。
二、审时度势
会赚钱经销商必须具有的第二个因素 ， 便是会审时度势 。 说白了 ， 就是经销商要进步创新 ， 要能够顺势而为 ， 一切迎合社会发展和市场需求 。
表现在以下两个方面：
【怎么才能做经销商 做代理是怎么赚钱的】1. 思路随着市场转换
我国市场竞争环境发生了非常大的转变 ， 外资公司的进入 ， 及多种现代渠道的兴起 ， 特别是互联网等电商平台的出现 ， 巨大的改变了目前的市场模式、渠道模式等 。 所以 ， 电热水器经销商要不想被市场所淘汰 ， 就一定要改变原来的运营思路 ， 变粗放型为精细化 ， 主动出击 ， 做好渠道拓展及服务项目等工作 ， 追上电热水器厂家发展的脚步 。
2. 商品围绕需求转
经销商在选择商品时 ， 一定要看这类商品是不是可以满足未来市场需求 ， 是不是代表着未来行业发展前景 ， 能不能在一定時间内热销、畅销 ， 而不是随波逐流 。
比如 ， 随着市场产品结构的转变 ， 原先金字塔型的产品结构模式（中高端占比较小 ， 低端占比大） ， 会慢慢转变成椭圆型产品结构（低端、高端占比较小 ， 中高端占比最大 ） ， 它是随着是社会经济发展水平持续提升 ， 大家消费力持续增高 ， 消費日趋理性化而发生的改变 。
对于消费者而言 ， 他们不买贵的 ， 也不买低价的 ， 只选合适的 ， 也就是他们觉得性价比高的 。 因此 ， 价格是比较敏感因素 ， 但决不是影响消费者选购的最关键的要素 。 热水器经销商只有把握了这个趋势 ， 才可以更好地调整产品结构 ， 让自己的商品满足日益改变的顾客需求 。
三、有共赢的心态
市场活动的顺利进行 ， 主要表现为一个营销价值链的有效传送 。 作为热水器供应商、生产商、经销商、分销商等 ， 根据各自在链条之中所做出贡献不一样 ， 合理取酬 ， 但中间任何一个环节破裂 ， 都是会造成商品流的停滞 ， 从而让商品销售遇到障碍 。
所以 ， 从这个角度而言 ， 经销商要想不断地赚钱 ， 就一定要具备共赢的心态 。 说白了就是大家都赚钱 。 首先 ， 经销商一定要让厂家赚钱 ， 不必动不动就向厂家开口要政策 ， 要学会向市场要资源 ， 要擅于整合和运用下游渠道的资源 。 厂家赚钱 ， 才可以升级机器设备 ， 投入产品研发 ， 生产更好的商品 ， 电热水器经销商才有更好的产品去参加市场竞争 。

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