浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

写好文案的3个方法 如何快速写好卖货文案

产品文案策划淘宝促销文案

【写好文案的3个方法 如何快速写好卖货文案】在开始写电商文案之前 ， 先需要有以下三个基础的观念 。
1.不是你想怎么介绍 ， 而是消费者该看到什么介绍 。
2.客群不是族群 ， 而是需要你产品来解决问题的人 。
3.最后才是激发用户来购买你的产品 。
不论你的产品是服务还是实际产品 ， 都该以解决问题为目标 ， 并告诉消费者 ， 我会怎么解决你的问题 。
电商文案包括哪些首先我们来了解下电商文案有哪些类型 ， 电商文案类型主要包括以下三种；
①主题文案：主要要求就是一目了然、简明扼要 ， 让买家看了就有点击的欲望 。 一般都要在促销和活动中 ， 比如活动主题、促销主题、买就送促销主题等；
②详情页文案：这个就是宝贝具体详细页面 ， 要求循序渐进 ， 层层递进 ， 让买家越看越喜欢、越看越有立刻就买的冲动 ， 主要是商品详细描述、店铺公告等；
③品牌故事：品牌故事肯定说明是好推广的一种的产品 ， 应该以情动人 ， 或者定位高端 ， 总之目的就是获得买家的信任 。
怎么写好文案大家都知道写好一篇文案就是为了多卖货 ， 那写好一个能卖货的文案逻辑是怎么样的呢？
无非是这四个步骤 ， 分别是标题抓人眼球-赢得读者信任-激发购买欲望-然后再是引导用户下单 。
接下来我们来讲解下如何写出让买家心动的文案 ， 写出让买家心动的文案有以下三点 ，
1、激发购买欲望 ， 弥补感官缺位
2、深挖恐惧诉求 ， 刺激转化
3、认知对比 ， 让文案更生动
1.）要激发用户的购买欲望 。 务必从以下5个方面来弥补感官的缺位 ， 第一从视觉方面-眼睛看到什么?假设你卖一款特别浓稠的希腊酸奶 ， 写“浓稠可口”是不够的 ， 我们要写：像乳白色的奶香冰激凌 ， 只能用勺子挖着吃 。 这样写是不是更有感觉一些 。
第二从嗅觉方面-鼻子：闻到什么? 假设你是卖香薰蜡烛 ， 不要写“香味浓郁” ， 而是写：北非百合花的高雅花束 ， 混合着刚割下来的青草香气与高山上清新空气的味道 。
第三从听觉方面-耳朵：听到什么?假设你是卖一款音响系统 ， 不要写“震撼音效” ， 而是写：当电影里一辆摩托车呼啸而过时 ， 马达的轰鸣声从左耳冲到右耳 。
第四从味觉方面-舌头：尝到什么? 假设你是卖一款甜酒 ， 不要写“酸甜可口” ， 而是写：鲜活的桃汁 ， 轻快的柠檬酸 ， 混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃 。
第五从触觉方面-身体：感受到什么?触摸到了什么?假设你是卖一款凉席 ， 写“这款凉席清爽透气” ， 并没有什么卵用 ， 而要写：炎热的夏天 ， 躺在这款凉席上 ， 你能够感受到有轻轻的田野清风吹过 ， 躺上半小时 ， 你还会惊讶的发现 ， 竟然没有出一滴汗!
第六从感觉方面-心里：内心感受到什么?假设是卖卡丁车体验项目 ， 不要写“惊险刺激” ， 而要写：急转弯的时候 ， 心砰砰跳 ， 忍不住深吸一口气!
综上所述 ， 激发购买欲望 ， 弥补感官缺位 ， 要从眼睛看到 ， 鼻子闻到 ， 舌头尝到 ， 耳朵听到 ，
身体触到 ， 心里感受这六个方面来写 。
2.）深挖恐惧诉求 ， 刺激转化 。 写第二个方面的转化 ， 首先是要诉诸当下状态的严重性 ， 例如；你是怎么样一步步变胖的 ， 然后再写人生真的挑身材 ， 因为好身材是快乐的源泉 ， 好身材走路生风 ， 是自信的名片 。
其次是强调未来风险的可能性 ， 例如你是卖碧生源减肥茶的 ， 你可以这样写你的情敌正在悄悄努力 。
第三步是给到用户解决方案 ， 例如行动来来 ， 不让脂肪挡住你的美 。
总之 ， 恐惧诉求是通过文案 ， 让消费者认识到未来可能会遭遇某种风险 ， 而他自己又很难应付 ， 从而激活恐惧 。 并让你的产品成为规避这种风险的解决方案 。
3.）认知对比 ， 让文案更生动 。 在描述竞品时：产品差——利益少 ， 先描述竞品的差（设计、功能、质量等方面的糟糕） ， 再描述利益少（带给消费者的好处少） 。 然后再是描述我们的产品好——利益大 ， 且夸也要夸得有理有据 。
总结一下电商文案、销售型文案 ， 跟一般的品牌文案或是社群文案最大的不同 ， 就是：「我们一切的努力 ， 都是为了将产品特点跟消费者绑在一起 。 」
告诉消费者 ， 这产品是与你有关的 ， 是你需要的 ， 是你现在就该购买的 。
因此重点永远都是在于如何以消费者的角度来思考需求 。 站在消费者的角度写文案 ， 请务必遵循以下三点；

推荐阅读


上一篇：16个经典广告创意文案 经典广告创意文案有哪些

下一篇：16个促销手法 促销营销有哪些促销手法