今天我们就来聊聊营销人士不得不知的 16 个促销手法 。
1、独次促销法
商家对热门畅销的商品是大量进货 ， 大做广告 ， 不断扩大销售量 ， 因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润 。
但意大利著名的莱而商店却反其道行之 ， 采取的却是独次销售法 。 这个商店对所有的商品仅出售一次 ， 就不再进货了 ， 即使十分热销也忍痛割爱 。 表面上 ， 这家商店损失了许多唾手可得的利润 ， 但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转 ， 实现了更大的利润 。
这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理 ， 给顾客造成一种强烈的印象 ， 顾客认为该商店销售的商品都是最新的 ， 机不可失 ， 失不再来 ， 切不可犹豫 。
所以 ， 任何商品在这个商店上一上市 ， 就会出抢购的场面 。 这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙 。
2、反时令促销法
一般而言 ， 对于一些季节性商品 ， 往往有销售淡旺季之分 。 因为 ， 大众消费心理是“有钱不买半年闲” ， 即按时令需求 ， 缺什么买什么 。
商家一般也是如此 ， 基本按时令需求供货 。 因此 ， 商品在消费旺季时往往十分畅销 ， 在消费淡季时往往滞销 。 但现在有些商家反其道而行 ， 在时值暑夏 ， 市场上原本滞销我冬令货物 ， 如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好 。 这就是人们常说的“反时令促销” 。 有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举 ， 而消费者中不乏买者 ， 主要目的在于获得时令差价 。
3、翻耕促销法
这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法 。 一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址 ， 然后 ， 通过专门访问或发调查表形式 ， 了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等 ， 并附带介绍新商品 。
而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感 ， 并使之购买相关的新商品 ， 往往能收到奇效 。 这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统 ， 能与顾客保持经常性的深入沟通 。
4、轮翻降价促销法
这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品 ， 并制作大幅海报贴于商店内外 ， 或印成小传单散发给顾客 。 这些特价商品每期以三四种为限 ， 以求薄利多销 ， 吸引顾客 ， 且每期商品不同 ， 迎合顾客的好奇心理 。
于是 ， 顾客来店选购特价商品外 ， 还会顺便购买其他非特价商品 。 当然 ， 特价商品利润低微 ， 甚至没有利润 ， 但通过促销其他商品 ， 可得到补偿 。
5、每日低价促销法
即商家每天推出低价商品 ， 以吸引顾客的光顾 。 它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同 ， 由于每天都是低价商品 ， 所以是一种相对稳定的低价策略 。
通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任 ， 节省人力成本和广告费用 ， 使商店在竞争中处于有利地位 。 值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的 10% ~20% 。 否则参顾客不构成吸引力 ， 便达不到促销的目的 。
6、拍卖式促销法
当今时代 ， 各大商店林立 ， 商业竞争激烈 ， 简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客 ， 拍卖也就成为商店促销的一条新思路 。 拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称 ， 拍卖底价 。 通过拍卖卖出的商品有的高于零售价 ， 有的低于零售价 ， 令消费者感到很富有戏剧性 。 拍卖形式新鲜 ， 有趣 ， 但也不宜每天都搞 ， 否则就无新鲜可言了 。
通常可以选择在周末 ， 节假日等时间 ， 那时 ， 消费者有充足的时间参加拍卖活动 ， 才能取得好的效果 。 如果在平时 ， 人们需要工作 ， 即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加 。
7、对比吸引促销法
以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客 ， 同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上 ， 标价则为同类而非流行商品的两三倍 。 在同样架下或架旁两种价格对比 ， 最能吸引顾客的注意 。
当顾客发现新流行的商品 ， 一般都好奇地把它与非流行的做比较 。 好时髦者往往会看中高价的商品 ， 讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品 。 这样 ， 对两种商品都可以起到促销作用 。
8、最高价促销法
一般而言 ， 价格促销实际上就是降价促销 ， 只有降低价格才能吸引消费者的注意力 。 但有些商店却打破这一经营常规 ， 在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告 ， 声称“酱鸭全市最高价：五元一斤” 。
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