16个促销手法 促销营销有哪些促销手法

今天我们就来聊聊营销人士不得不知的 16 个促销手法 。
1、独次促销法
商家对热门畅销的商品是大量进货 , 大做广告 , 不断扩大销售量 , 因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润 。
但意大利著名的莱而商店却反其道行之 , 采取的却是独次销售法 。 这个商店对所有的商品仅出售一次 , 就不再进货了 , 即使十分热销也忍痛割爱 。 表面上 , 这家商店损失了许多唾手可得的利润 , 但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转 , 实现了更大的利润 。
这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理 , 给顾客造成一种强烈的印象 , 顾客认为该商店销售的商品都是最新的 , 机不可失 , 失不再来 , 切不可犹豫 。
所以 , 任何商品在这个商店上一上市 , 就会出抢购的场面 。 这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙 。
2、反时令促销法
一般而言 , 对于一些季节性商品 , 往往有销售淡旺季之分 。 因为 , 大众消费心理是“有钱不买半年闲” , 即按时令需求 , 缺什么买什么 。
商家一般也是如此 , 基本按时令需求供货 。 因此 , 商品在消费旺季时往往十分畅销 , 在消费淡季时往往滞销 。 但现在有些商家反其道而行 , 在时值暑夏 , 市场上原本滞销我冬令货物 , 如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好 。 这就是人们常说的“反时令促销” 。 有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举 , 而消费者中不乏买者 , 主要目的在于获得时令差价 。
3、翻耕促销法
这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法 。 一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址 , 然后 , 通过专门访问或发调查表形式 , 了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等 , 并附带介绍新商品 。
而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感 , 并使之购买相关的新商品 , 往往能收到奇效 。 这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统 , 能与顾客保持经常性的深入沟通 。
4、轮翻降价促销法
这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品 , 并制作大幅海报贴于商店内外 , 或印成小传单散发给顾客 。 这些特价商品每期以三四种为限 , 以求薄利多销 , 吸引顾客 , 且每期商品不同 , 迎合顾客的好奇心理 。
于是 , 顾客来店选购特价商品外 , 还会顺便购买其他非特价商品 。 当然 , 特价商品利润低微 , 甚至没有利润 , 但通过促销其他商品 , 可得到补偿 。
5、每日低价促销法
即商家每天推出低价商品 , 以吸引顾客的光顾 。 它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同 , 由于每天都是低价商品 , 所以是一种相对稳定的低价策略 。
通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任 , 节省人力成本和广告费用 , 使商店在竞争中处于有利地位 。 值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的 10% ~20% 。 否则参顾客不构成吸引力 , 便达不到促销的目的 。
6、拍卖式促销法
当今时代 , 各大商店林立 , 商业竞争激烈 , 简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客 , 拍卖也就成为商店促销的一条新思路 。 拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称 , 拍卖底价 。 通过拍卖卖出的商品有的高于零售价 , 有的低于零售价 , 令消费者感到很富有戏剧性 。 拍卖形式新鲜 , 有趣 , 但也不宜每天都搞 , 否则就无新鲜可言了 。
通常可以选择在周末 , 节假日等时间 , 那时 , 消费者有充足的时间参加拍卖活动 , 才能取得好的效果 。 如果在平时 , 人们需要工作 , 即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加 。
7、对比吸引促销法
以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客 , 同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上 , 标价则为同类而非流行商品的两三倍 。 在同样架下或架旁两种价格对比 , 最能吸引顾客的注意 。
当顾客发现新流行的商品 , 一般都好奇地把它与非流行的做比较 。 好时髦者往往会看中高价的商品 , 讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品 。 这样 , 对两种商品都可以起到促销作用 。
8、最高价促销法
一般而言 , 价格促销实际上就是降价促销 , 只有降低价格才能吸引消费者的注意力 。 但有些商店却打破这一经营常规 , 在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告 , 声称“酱鸭全市最高价:五元一斤” 。

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