比如在临近高考那段时间 ， 对于这个举国关注的日子 ， 各大品牌当然不会放过 ， 早早就开始酝酿这一场热点营销战役——捆绑“高考”事件 ， 助力这一波祖国的花朵 。 杜蕾斯就晒出：祝福考生——“超长发挥” 。 杜老师不愧是借势营销的开创者 ， 每次都是这样的一语惊人 。 当然 ， 其他品牌也不赖 ， 比如像奔驰C级说：不会选的时候 ， 一定要选C；麦当劳则玩起晒准考证 ， 来一波回忆杀……
那为什么大家都喜欢玩借势营销呢？因为很多人觉得“造势”是要烧钱的 ， “借势”却能省钱 ， 所以个个都觊觎（jì yú）着现成的热点 ， 现成的海量关注人群 ， 和大家站在巨人的肩膀上 ， 俯瞰着狂欢的粉丝 。
但是这里有一个误区 ， 有些人借热点 ， 借了还是别人的 ， 他们只是一味扎堆在“热点”里 ， 没有在“热点”话题中脱颖而出 ， 没有用自身品牌去消化这个“热点” ， 这就会造成用户“审题疲劳” ， 让造成了负面的用户感知 。 所以 ， 借势营销玩得好 ， 不仅需要你对品牌价值输出有深刻的理解 ， 还需要你巧妙地去搭建相关性 ， 快速在短时间获得大量关注 。 另外 ， 蹭热点 ， 蹭的还是速度 ， 谁先抢占用户认知 ， 谁就赢了 。
但是 ， 这里有个温馨提示就是：不建议借社会灾难和负面新闻的势 ， 灾难事件本来就是一件痛苦的事 ， 这时候再做品牌广告似乎就有些不近人情了 。 还有那些引起社会广泛关注的负面事件 ， 我们可以去关怀一下 ， 但不建议做营销宣传 。
关联定位这种捆绑方式在《定位学》里叫“关联定位” ， 核心就是参考市场领导者而建立起来的定位 。 在商业竞争中 ， 有人把“关联定位”的营销方式定义为“傍大款” ， 就是竞争的时候一定要去找比你牛的人 ， 千万不要去找不如你的人 。 比如说 ， 蒙牛创始人牛根生从伊利出来后 ， 带走了大批骨干 ， 开始大干一场 ， 并做了如下几个动作 。
首先在产品包装上印上了“为民族工业争气 ， 向伊利学习”的口号 ， 不得不佩服牛根生的营销才能 ， 一个初创品牌 ， 立即把自己提升到为民族争气的高度 ， 又傍上了行业老大伊利 ， 可谓是一石二鸟之举 。 其次 ， 蒙牛第一张广告牌的广告语是“做内蒙古第二品牌” ， 这绝对是“关联定位”的最佳实践者 ， 一个毫无知名度的品牌 ， 似乎立即成为了除伊利以外的第二大品牌 。 现在 ， 蒙牛创造了中国企业史无前例的成长速度 ， 由名不见经传的品牌飙升到行业的前五之列 ， 蒙牛的这种定位的手法也是值得学习的 。
不过最后提醒一下大家 ， 不管是哪种玩法 ， 品牌都需要主动出击 ， 要有自己的核心竞争力 ， 同时要守住自己的底线 ， 不然一不小心就会把自己绑“进去”了 。
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