郑州有一家汉堡店 ， 原本都已经濒临倒闭了 ， 可老板愣是力挽狂澜 ， 利用“一本故事书” ， 在短短一年的时间里 ， 不仅获得大量顾客 ， 还盈利130万 。
有些朋友就说了：一本故事书罢了 ， 怎么能有这么大的威力？能让一家汉堡店盈利130万？这不可能啊！然而我告诉你 ， 这还就是个真事儿 ， 这位老板就是我一位表弟 ， 就因为他有本事 ， 现在这事儿都在我们家族群都传疯了 。
文章插图
【1】案例背景
这位表弟 ， 就是今天要给大家介绍的案例主人公 。 表弟叫熊良 ， 今年38岁 ， 我们都叫他小良 。 小良是我二姑的儿子 ， 从小就不是很听话的那种 ， 一直让我二姑非常操心 。
以前我们都觉得 ， 小良以后绝对会蹲班房 ， 因为他什么正事儿都不干 ， 偷鸡摸狗的事儿倒是干了不少 。 可结果呢？人家长大后不仅娶了个漂亮媳妇儿 ， 生了个聪明儿子 ， 还能年入百万 ， 简直是打了我们的脸 。
说实在的 ， 我也不是嫉妒小良 ， 我只是非常好奇就他这么一个要学历没学历、要技术没技术的人 ， 怎么就能年入百万呢？抱着好奇的心思 ， 我就去问了我二姑这事儿 。 结果呢？知道事情来龙去脉的我 ， 才知道是我恶意揣测了小良 。
小良以前一直没有正式工作 ， 经常这里混混 ， 那里混混的 ， 都三十多岁了 ， 要不是因为他长得秀气 ， 绝对“骗”不到这么漂亮的老婆 。 后来也是因为儿子出生了 ， 出于对儿子的负责吧 ， 小良才开始想要赚钱 。
小良这个人又没读过什么书 ， 就看着人家肯德基、麦当劳赚钱 ， 他就眼馋 ， 也打算开一家汉堡店 ， 结果你猜怎么着？钱没赚到 ， 反而把老婆的嫁妆亏出去了 。 其实这也难怪 ， 人家肯德基是什么品牌？全国连锁！他一个汉堡店 ， 简直算个屁 ， 怎么能和别人比？
后来也是受了挫折 ， 经过了社会的毒打 ， 小良也算是懂了点事 。 汉堡店已经开了 ， 钱也已经投进去了 ， 还能怎么办呢？想办法把挽回损失呗 。 为了挽回损失 ， 小良到处学习人家是怎么做生意的 ， 还去听了几次课 ， 这一番学习之下 ， 才让小良意识到自己的问题 ， 并且琢磨出几个方案 ， 还在之后年入130万 。
【2】方案介绍
只要顾客进店点餐 ， 就可以免费获得一本故事书 。
以上这个活动 ， 就是小良当时在汉堡店推出的活动 ， 这招还是学着人家肯德基的 ， 不过小良把这招稍微进行了一点改动 。 按理说 ， 一家小小的汉堡店 ， 又没什么名气 ， 真的能靠“一本故事书” ， 就能扭亏为盈吗？大家看到这里 ， 能猜到小良是如何盈利的吗？
任何行业 ， 只要你明白这行业的赚钱模式 ， 懂得利用一些小方法 ， 生意难题自然可以迎刃而解 。 更多的赚钱案例和营销技巧 ， 可以看看下方专栏合集中 ， 高手现成的经商策略 。
【3】盈利分析
小良这个活动具体是这样的：只要顾客进店购买一份儿童套餐 ， 那么就可以免费获得一本故事书 。
而小良盈利的重点 ， 就在于这个故事书身上 。 关于这套故事书 ， 一共分成了很多个系列 ， 每个系列都有好几卷 ， 每卷里面又有很多章节 。 而小良送出去的故事书呢 ， 每一本都只有一个半故事 ， 当顾客看完这本故事书之后 ， 发现自己看到一半 ， 没内容了 ， 怎么办呢？
如果是大人的话 ， 就会觉得我去网上订购一整套就行了 ， 但是对于孩子来说 ， 他们的世界很简单 ， 既然是在汉堡店得到的这本故事书 ， 那么就要去汉堡店里面吃汉堡才行 。 并且 ， 汉堡可乐本来就深受孩子的喜欢 ， 既能吃到自己喜欢的食物 ， 又能得到自己喜欢的故事书 ， 你说他们还有什么理由不去小良的店里消费呢？
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