百雀羚的营销方案有哪些 百雀羚都有哪些系列产品

IP意味着什么?
我们这样阐述它:能够仅凭自身的吸引力 , 挣脱单一平台的束缚 , 在多个平台上获得流量 , 进行分发的内容 。
好的IP营销为何能够以点连面 , 跨越不同领域形成连锁效应 , 甚至是几何式爆发?在这里我们有必要先来了解IP运营的商业逻辑 。
近期百雀羚在故宫举办了“致美东方·生活美学论坛” , 来自故宫博物院、清华大学、百雀羚等不同领域的专家学者 , 共同探讨东方生活之美 , 又引发了一波热议 。 这已经不是两者的第一次合作了 , 但是每次百雀羚和故宫的合作都深入人心 。

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不知道从什么时候开始 , 跨界已经成为一种潮流 , 尤其营销界跨界的频率也越来越频繁 , 跨界的合作模式也越来越普及 。 但是IP合作这么多 , 和故宫跨界合作品牌的也不少 , 为什么唯独忘不了百雀羚呢?
两个IP的文化共鸣
在我们的印象里 , 故宫一直是“历史沉淀”“气势恢宏”“皇家御用”的代名词 , 故宫博物院有着沉重、庄严的历史感 , 朝代更替中数不尽的故事、人物 , 故宫是一个拥有600年超长待机的“传统文化最强IP” 。 故宫博物院所在的紫禁城 , 是中国最大规模也是世界上最完整的宫殿建筑群 , 故宫博物院所收藏的186万余件文物藏品是中华五千年文明的重要载体和见证 。
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同样 , 作为1931年诞生的百雀羚是一个拥有87年历史的国货品牌 , 自上个世纪七八十年代 , 几乎是上海寻常百姓家的必备用品 , 提起百雀羚 , 在上海滩可谓是无人不知 , 无人不晓 , 那浓郁得有些霸气的味道成为了上海人永远抹不掉的集体回忆 。
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两者之间如何产生关联?两个IP如何朝着同一个方向发力 , 并且毫无违和感?百雀羚和故宫的一系列合作呈现出一个完整的脉络 , 也探索出一种前瞻性的方法 , 让两个有着历史积淀的IP , 焕发出全新的生命力 。
百雀羚找到了“认真”回应“宫廷” , 从而营造出“东方之美”的大逻辑 , 一个皇家的文化地标 , 一个民族品牌 , 一唱一和 , 本身就极具粉丝号召力 , 因此 , 造就了“1+1大于2”的共振效应 , 故宫的粉丝认可百雀羚 , 百雀羚的年轻受众为故宫的传统美学折服 。 强大的IP意味着什么?无穷的品牌想象力 。 它能够让消费者清晰地识别并唤起消费者对品牌的联想 , 进而促进消费者对其产品的需求 。
百雀羚解锁故宫合作新形式
好的IP合作基于好的商业定位 , 即针对作品对应的人群特征 , 开发相应的价值观、世界观、故事设计、艺术风格和流行元素等 , 为媒介互动设计做好准备 。 在这一环节 , 受众是最核心的维度 , 也就是:对什么人说什么话 , 怎么从目标的人群身上获得关注 , 培养忠诚度 , 从而变成自己的受众和消费者 。
一个有巨大商业价值的IP很大程度并非一开始就设计完美 , 更多是靠长期持续的打造和调整最终形成 。 比如 , 一些漫威知名的英雄IP在50年代创作之初并不知名 , 后来加入了当下的元素、剧情 , 让观众有共鸣的创意和更加社会化的内容后 , 才成为一度销量最高漫画 , 再之后经过索尼影业的全新塑造 , 才变成了今天众人皆知的超级IP 。
【百雀羚的营销方案有哪些 百雀羚都有哪些系列产品】可以说 , 百雀羚是IP营销上的“老司机” , 新瓶装旧酒不难 , 难的是年年有新品 , IP自己生长成一个产业体系 。 我们认为 , 一个超级IP并非只是设计出来的 , 更多是运营出来的 。 当跨界故宫的IP通过一个产品和媒介呈现形式被激活后 , 只是完成了第一步 , 下一步就是长期的IP运营 , 再好的IP如果一段时间缺少运营 , 只是昙花一现 , 就会在观众的心中消失 。 但百雀羚的宫廷系列 , 却成了消费者每年到双十一期间最期待的产品 。
早在去年 , 百雀羚就携手故宫文化珠宝首席设计顾问钟华推出了燕来百宝奁 , 以年轻化限量版礼盒和多款人气周边赋予了中国传统文化创新生命 。 今年 , 百雀羚又携手钟华 , 从故宫汲取灵感 , 选择了三件产品结合宫廷设计理念打造了雀鸟缠枝美什件 , 把皇家的变成大家的 。

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