文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持. 如何才能成为一个好的文案？ 尹云从从不是一个好文案 。 做个真正的好文案是我的梦想 ， 下辈子实现 。 如果你问我写过什么好文案 ， 我会愣住 ， 无以应答 。 记忆中只有那么三次被杨舸肯定 ， 还有一次 ， 差点把黄莺和郁海敏看哭的一封信 ， 都在 2001 年 。 有新入行的小朋友说尹云从的文案还不错 ， 可以学习一下 。 老实说 ， 我只不过早走了几步而已 ， 千万别把尹云从的文案当成你努力的参照目标 ， 不 值得 。 有一点是我坚持认定的真理 ， 你必须学习：除非我们切实从解决问题的角度去思考 ， 从 消费者的内心去洞察 ， 从理性的具体产品到感性的人性需求去表达 ， 否则 ， 一切炫耀技巧的 文字都只是着露破绽的皮毛 。 毕竟摸爬滚打了十多年 ， 各处借鉴来的经验和亲身感悟到的一点心得 ， 记录在这里 ， 希 望对有企图心的撰文人有所启发 ， 哪怕只是一句之用也好 ， 带走你搬得动的黄金 ， 择其善者 而从之吧 。 写之前： 动手之前 ， 先把脑子喂饱 。 必须先搞清楚这些事：为谁写？写给谁？写什么？期望观者读了之后如何反应？ 产品：全面透彻了解你的产品：产品结构、颜色、形状、重量、手感、原材料、生产过 程、价格、销售渠道、陈列方式……不然很容易流于表面 ， 甚至以己昏昏使人昭昭 。
消费者：当然要深入透彻了解消费者：Ta 的生活习惯、消费习惯、怎么看待这个品类、 怎么看待这个品牌、Ta 的喜怒哀乐和吃喝拉撒……否则就经常流于平淡 ， 好也好不过文字 技巧的熟稔 。 架构：然后 ， 围绕创意概念的核心诉求 ， 想好开头和结尾 ， 就像在两根电线杆之间架线 ， 你要说的基本内容和阐述的顺序 ， 就是两杆之间的线 ， 需要强调一小下：你目前思考的是“内 容” ， 不是“语句” 。 调性：你要设定一种语调 ， 这个品牌特有的语调 ， 如果实在找不准 ， 就用你自己的 ， 反 正要有人味 ， 要有风格 ， 要特别一点 ， 别像产品说明书一样干燥 ， 也别像梦话一样的让人摸 不着头脑 ， 广告的本质是沟通信息 ， 不是消费者乐于琢磨的智力游戏 。 对象：然后 ， 在脑子里 ， 把一个消费者放在你对面 ， 用他能够理解和乐于接受的语句跟 他对谈 。 开始写： 你清楚地了解标题的方向、内文的结构、表达的调性以及面对的那个人之后 ， 可以动手 文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持. 了 ， 笔比用键盘好用 ， 不会因为可笑的联想打断思路 。 标题最重要 ， 标题与画面结合到一起 ， 完整的传递了你的诉求主张 ， 百分之八十的广告 费被用掉了 ， 而且 ， 标题决定了内文是否会被继续阅读 。
文章插图
标题 ， 可以先列举几个关键字 ， 然后围绕同一个核心概念 ， 用不同的表达方式写出上百 个不同的组合 ， 以及用可替代关键字的词汇进行组合 。 和想创意一样 ， 先求量后求质 ， 多写总是好的 ， 写的越多就越可能出现好的 。 内文开头 ， 第一句和标题同样重要 ， 决定了文字内容是否会被继续阅读 ， 值得像标题一 样反复雕琢 。 尽量打破常规的从产品出发的陈述 ， 从消费者的利益出发 ， 挑起或者唤醒他的关注； 内文的每一句 ， 都和第一句同样重要 ， 决定了下一句是否被继续阅读 ， 以及读完之后的 记忆深刻程度 。 你我都知道 ， ta 和你一样不喜欢被说教 ， 也没有那么多时间和耐心听废话 ， 所以 ， 别 啰嗦 ， 用尽可能少的语言达成沟通的目的 ， 这只是最基本的要求 。 内文的长短没有绝对标准 ， 如果把你的话说得好玩一点 ， ta 一定会更乐意听完 ， 也会 记得更深刻 。 让人一口气读完 ， 读完咂咂有声当然很好 ， 如果让人愿意一读再读就更好了 。 就单句而言 ， 越长越不利于阅读 ， 除非你有意制造某种特效或者风格 。 最后结语 ， 和之前的每一句同样重要 ， 决定了信息关注度和记忆度是否强化到你想要的 样子怎么学好文案 ， 紧扣诉求的核心概念 ， 让消费者笑着或者哭着或者有所悟的点头说是 。 重视前面说的几个重要的部分 ， 包括标题、第一句、最后一句和每一句 ， 每个部分都值 得反复撰写推敲数十次甚至以上 。
【如何才能成为一个好的文案】好吧 ， 我坦白 ， 每一句每个词每个符号都同样重要 ， 都应该尤其存在的意义 ， 而不是滥 竽充数 。 用笔写的好处在于 ， 你无需即时修改语句 ， 可以把不同的表述方式陈列在纸的另一侧 ， 以备挑选替换 。 写完之后： 很通顺了是么？如果你就此结束此次作业 ， 那就完蛋了 。 告诉你一个秘密 ， 读起来越顺畅越完整 ， 就越不是好文案 ， 比如本文 。 文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持. 首先 ， 推敲并精简字句（检查错别字就不用说了） ， 那些因为所以虽然但是的连词 ， 尽 可能少用或者不用 ， 不要让任何一个多余的元素存在 ， 越简练 ， 越精彩 。 然后 ， 砍掉一半 ， 会更好 。 尝试抽离掉一些句子和词汇 ， 让保留的部分形成断档 ， 就像 一个圆圈中的小小豁口 ， 读者通过断档会下意识地自动补充 ， 文字就开始互动了 ， 比如“以 君子之心” ， 下半句就完全不需要写出来了 。 然后 ， 检查形容词 ， 尽量少用这些虚的东西 ， 用动词一定比形容词更生动 ， 比如“生动” 这个形容词 ， 就可以换成“让消费者笑着或者哭着或者有所悟的点头说是” ， 虽然长了一点 ， 但效果更好 。 然后 ， 尝试语句和词汇间的关系发生变化 ， 每一个熟悉的词汇都用陌生的方式尝试替换 ， 那九种组合手法都可以用到文字里边 ， 可以产生意想不到的阅读效果 ， 比如“这样的人 ， 盛 美永远要要要要要不够” 。
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