顾客：价格太贵了，我不买！贵的产品想要卖爆，一句文案就能搞定( 二 ) _文案一般价格

顾客在接受一个贵的产品时，也许会是个渐进的过程，因为他曾经花费比较便宜的价格购买后，出问题了，这就是他的“痛点” 。如果贵的产品能解决这个“痛点” ，让他多花点钱买教训，他是可以接受的。

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顾客的消费心理都是相通的：如果我已经买过这个产品失败过一次，我一定不想再失败第二次，因为我不想再同一个产品上失败2次。找出顾客购买同类便宜产品的痛点是在哪里，激发用户直接买贵的，解决掉这个痛点。
案例：有个商城里面的沙发文案，曾经顾客买的沙发委屈了妻子，甚至是孩子，这下购买我这套沙发，不会再让他们有委屈了。
因此，我们可以在自己的产品中找顾客的“痛点细节” ，顾客曾经做错了什么，遭受到什么样的委屈，我的产品是如何让你避免这种错误，这就是机会点。
7、让顾客自我说服：我买贵的，因为用它可以做有意义的事
如果顾客买贵的产品，往往会被人说成是因为你想去享受，或者你想突出自己文案一般价格，这样就让产品带有“负罪感” 。
我们是否可以换个思路：如果我买贵的，我还可以用它来做一件更有意义的事情。那么，如果这个有意义的事情刚好想做，顾客的消费心理阻碍是不是就会清除掉呢？
案例：我想为了孩子的健康成长，为了孩子有美好前途；或者我想回报父母、亲朋好友；甚至我想提高家人的生活品质......等等。
因此，我们可以把这种“人性经济学”用到极致，让顾客购买了产品后，理由更加充分，因为它是可以去实现一件更有意义的事。

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8、突出产品的事实：我买贵的，因为它确实太好了
当顾客已经初步了解你的产品，而且对你的产品已经开始产生兴趣了。这个时候，你需要有更具穿透力的文案让顾客跳过价格的障碍，直接作出选择。
那么，这个时候最好的办法就是把你的产品“优势功能”进一步用真实的生活场景或案例把它展现出来，让产品更有活力，更生动，成交是难免的。
案例：佳能相机推出的产品比较贵，它就特别突出照相机具备“防抖”的功能，寻找生活中运动的场景，然后用相机拍摄，展示出极致的效果。
因此，如果能够把产品运用在生活场景中，简单一个表达文案一般价格，就能够将产品事实展现得淋漓尽致。这个时候，消费者能做的就是选择、选择、再选择，没必要纠结了。
9、强化产品的形象：我买贵的，这就是我
消费者购买的很多产品，其实都是自身形象的一种展示，当你购买了这个产品以后，你用上它，产品就传统出独有的形象，而这个“独有”就是你贵的一种理由。
不同的消费者形象，其实选择产品的倾向往往是不同的，比如这种风格是辣妈的形象，这种风格是时尚达人的形象，比如这种风格就是二次元的形象等等。当顾客有自我的形象定位时，他去买这个代表形象的产品完全就不会觉得它是贵的。
比如：洛丽塔裙子，这个就是一种很典型的形象特征，如果是真正萝莉裙的“拥趸” ，正版的洛丽塔裙子上万都不觉得贵，只有有人借助这种现象去“炒裙子” ，本身就不符合市场规律。
因此，我们在产品定位也要强化产品的形象定位，当顾客觉得，我买了这个贵的，它确实很符合我理想中的形象，而且能够清晰传达，让别人感受到，顾客的价格敏感度完全消失了。
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