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顾客：价格太贵了，我不买！贵的产品想要卖爆，一句文案就能搞定

小知识文案一般价格

1、给贵的产品安个“额外”理由：你买贵的 ， 你是内行的人
既然要让顾客花更多的钱买贵的产品 ， 我们就要尽量避开顾客对价格的“注意力”与“敏感度” ， 进而给顾客寻找并提供一个额外的理由 ， 那就是我的产品和品牌是“内行形象” ， 你购买了我的产品 ， 你就是内行的人！
我们要知道 ， 顾客的消费心理：他不愿意买贵 ， 就是因为他觉得浪费钱 ， 甚至花了钱还未必能够得到别人认可！
案例：一款高端手表就是具有内行的属性 ， 它不仅高价豪华 ， 更是成功之选！对于有钱人带手表炫富无可厚非 ， 可是普通人呢？让他戴上是内行 ， 而不是炫富！看看它的广告语文案： “世界上只有2种手表：德国手表和非德国手表 ， 内行人都知道” ， 这是不是更容易让人找到购买的理由呢？
因此 ， 当顾客觉得产品贵的时候 ， 我们一定要给顾客“额外”的理由：买那种低价的产品很不明智 ， 代表你是外行 ， 如果你想做内行的人就必须买它！
2、挖掘顾客的消费动机：你买贵的 ， 可以帮你实现目标
人们在买产品的时候 ， 往往都是会奔着某个目标而去的 。 那么 ， 我们就要挖掘顾客的消费目标是什么 ， 产品与品牌给他的暗示：如果你买便宜的产品是无法实现你的目标的 ， 如果你买贵的 ， 就可以帮你实现目标 。
案例：定制时装的产品 ， 消费者想要购买一套既合适自己 ， 又能彰显个性的服装 ， 如果你只是买了便宜货 ， 穿上它上街估计都很容易撞衫 ， 个性化的目标就无法实现了 ， 而更贵又合身的定制服装 ， 显然才是最好的 。
因此 ， 我们的产品推出来后 ， 可以问问自己：顾客的目标是什么？如果他买便宜的目标是不是无法实现？买贵的就能达成目标呢？
3、放在影响他购买的群体：这个是贵的 ， 但他都已经买了
有时候 ， 我们卖贵的产品 ， 都想试图去说服顾客购买 ， 效果往往是不明显的！与其说服他不如把精力放在能够影响他的人身上 ， 因为他都购买了 ， 你也不会觉得贵！
我们都可以试想：你让顾客发觉这个人向来不会买贵的产品 ， 但都已经开始消费这个贵的产品 ， 这就可以真正消除顾客的迟疑 ， 进而也选择这个贵的产品 。
案例：现在的各种儿童培训班甚至艺术培训班的价格都很高 ， 很多妈妈其实很舍不得去报这种贵的培训班 。 如果你能够创造推广条件 ， 让这些妈妈看到条件都差不多的家庭 ， 妈妈都很努力的给孩子挑选这种更贵更好的培训班 ， 那是不是我应该也要去报呢？
因此 ， 如果顾客觉得你的产品贵了 ， 你可以想象：哪些人不可能使用这个贵的产品 ， 你让他使用了 ， 而且展示给更多人 ， 消费潜力就变大了 。
4、让顾客“犒劳自己” ， 拉近理想距离：我买贵的 ， 我非常努力
每个人都有自己的目标与理想 ， 目标需要一步一步实现 ， 理想很遥远 ， 现实很骨干 ， 这个时候很多顾客就会变得很自律 ， 往往也只会选择消费更低价更实用的产品 。
但是 ， 目标理想就是要实现的 ， 既然已经付出了那么多 ， 离目标理想也更近了 ， 顾客的消费心理就是一定要“补偿”或“犒劳”下自己 ， 这个时候就会选择购买些高价 ， 甚至享受的产品 。
案例：针对白领的金融产品 ， 通过文案告诉她：你已经很努力 ， 你很累了 ， 你要犒劳下自己 ， 应该走出看看 ， 你应该享受更好的 ， 从拉近目标距离感去说服消费者的购买欲 。
因此 ， 我们都需要思考自己的顾客：他当下要面临着什么样的任务 ， 或者已经存在什么样的目标 ， 捕捉最真实最感人的细节 ， 暗示他 ， 机会就在眼前 。
5、给产品做个价值归类：我买贵的 ， 本身它就是贵的
我们都知道产品要有体验感 ， 其实说的就是产品除了功能价值外 ， 其实还有很多存在的价值属性 ， 进而增强消费者的体验感 ， 为价格高创造增值空间 。
案例：星巴克的第三空间 ， 星巴克的咖啡不仅好喝 ， 而且还有健康的咖啡豆 ， 这个无可厚非 ， 但是星巴克还要有文化价值属性 ， 让顾客坐在星巴克里面本身也是一种“装逼” ， 那么 ， 30多远的咖啡 ， 顾客会觉得贵吗？
总之 ， 你的产品一定要赋予功能之外的价值属性 ， 可以是亲情友情 ， 可以是身份地位 ， 有额可以是文化品位等等 ， 如果这些价值属性绽放出来 ， 顾客就不会觉得产品贵了 。
6、帮顾客解决“痛点”：我买贵的 ， 这个痛点没有了

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