再枯燥的行业，文案也能写出花儿来 _停车位营销文案

“社长你举得那些例子，车啊、房子啊、可乐啊，都是比较fashion的产品，像我们这种枯燥的行业，平时都没多少人关注，写文案真的毫无头绪啊”
恩，这个问题——其实我深有感触
记得刚入行的时候，第一份工作是在一家做停车场运营管理的公司
啥叫停车场运营管理？说白了就是车管员（的头儿）
是的，你没有看错，在停车场B1层候帮你指挥B2怎么走的大哥大姐，他们所在的公司无私地接纳了我这个外来务工文案
这个行业够枯燥吧！但是我告诉你，只要找到了一个好的销售逻辑，一样可以写的很精彩
销售逻辑分析
停车场运营管理是典型的B2B业务，你能不能入驻这家停车场，主要取决于这家停车场的物业觉得你靠不靠谱。
而我所在的那家公司，有两个核心优点——公司实力（业务覆盖全国，很多明星项目）和员工素质（都是训练有素的车管小哥儿）。

文章插图
这其实偏向于产品文案的范畴——对于停车场物业来说，车管员是刚需。而停车管理这个行业没有尽人皆知的大品牌。
出炉文案

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（销售逻辑——地标性建筑都选择了我们，所以你可以放心的把停车场交给我们，凸显了“实力强”的卖点）

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（销售逻辑——选择了我们的停车场，车管员不再是大爷大妈，而是训练有素的年轻人，凸显了“员工素质高”的卖点）
再举个例子，前几天一个粉丝在后台给我留言

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简单沟通后，我发现是一个主要面对大学生报志愿的数据库，可以帮助大学生更科学的选择适合的大学，减少意外落榜的概率。

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那么这个属于什么文案的范畴呢？
显然是动机文案。因为传统报志愿的方式是问一下老师、问一下学长、再去查查学校里发的各种大学的招生小册子（反正我考大学的时候是这样的），像这种在报考之前查数据库的形式属于一种新鲜的事物。
那就给消费者一个改变过去习惯的理由吧！
销售逻辑分析
改变消费者原有的习惯，一个很好的方法是指出原有习惯的弊端停车位营销文案，也就是找到“痛点” ，然后再用你家产品的优点去解决这个痛点。还有一个很好的方法是类比停车位营销文案，举一个利用大数据成功的案例，给目标人群提供参照。
出炉文案