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在快速起量之后, 就要维持直播间的活跃, 看到一直送福袋引导用户互动, 其中手机都送出了43部, 为转化做了充足准备 。
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并且在6.18直播当天, 下午2点的时候, 发布了一条视频成功带来了流量38.2W人 。
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在直播间进行讲解商品的时候, 一般进场人数会进行下降, 这时候需要广告进行拉升, 但是要时刻考虑广告的ROI, 进行相关指标监控 。
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3. 进行活动复盘
目标制定复盘:整体还是不错的, 预估销售额是[653.2W , 1137,6W] ,实际是1000.83W ,是预估值区间平均值;UV值比预期低34%, 这是因为晚上9点到11点有进场人数增加较高, 没有做好承接(后面会详细讲解) 。
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4. 选品的复盘
在我们预测的5款选品中, 其中三个都进入了618直播的TOP5营收榜单, 分别带来了101.2W, 95.88W, 74.56W
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另外, 我们看下618当天的TOP5销售额产品, 发现有个产品曝光-购买转化率在0.85%, 比TOP1商品还高0.08%, 但是在流量上只有154.6万, 不足top1的30%, 在以后的直播选品上可以进行调整 。
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5. 直播间的复盘
我们发现在晚上8点到10点之间, 直播间进场流量加大, 平均进场人数达到2.2W;但是在线人数在6500左右, 没有明显提升
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最后我们看了抖音官方报告数据, 晚上8-10点整个抖音平台流量明显上升 。
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但是伊利直播间没有承接的住, 在中午12点左右, 平均进场人数达2.5W, 使用福袋是手机;而在晚上8-10的时候, 福袋是乳汽水 。
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通过查看数据, 福袋为手机参与率是17.2%, 而福袋为乳汽水的参与率为2.25%, 因此在当天晚上8点-10点, 应该采取参与率比较高的手机作为福袋, 这样可以提高活跃和转化 。
其实复盘, 总会有些事后诸葛亮, 真实的直播是瞬息万变的, 最后也看到“伊利”直播取得了很不错的成绩, 达到1000.83万的营收 。
四、简历如何来写
可能有小伙伴问, 这些可以写到简历上吗?当然可以啊, 我给大家演示下:
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要是有小伙伴用来面试的话, 建议能够动手做一遍, 也可以尝试进行改进, 最后形成自己的知识, 加油!
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