一、产品的调研
只有对楼盘进行充分的调研 , 才能找出了自身的弱点和优点 , 审视产品 , 摆正了迎战市场的恰当位置 。 这样 , 我们才能对症下药 , 才能在理性的基础上 , 充分发挥产品的优势点 , 策划才能行之有效 。
(1)物业的定位;
(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;
(3)目标市场的分析;
(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;
二、市场的调研
或许有人讲 , 搞房地产项目靠的是经验 , 但须知 , 市场调研的目的是从感性的经验 , 结合不断变化和细分的市场信息 , 提升到理性的层次 , 科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测 。
在市场经济的竞争下 , 闭门造车或迷信经验终究是不行的 。
(1)区域房地产市场大势分析;
(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;
(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;
(4)与未来竞争情况的分析和评估 。
三、企划的定位
定位是所有广告行为开展的一个主题 , 就像一个圆心 , 通过项目的调研 , 制定楼盘定位 , 提炼USP(独特的销售主张) , 提出推广口号 , 使楼盘突现其与众不同的销售卖点 。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素 , 以此作为广告的基调 , 并以艺术的方式放大 , 使广告更具形象力、销售力 。
四、推广的策略及创意的构思
针对项目情况 , 确立几个与之对应的创意构思 , 再从中选择最适合的构思 , 围绕构思并配合时间节点展开推广策略的安排 。
五、传播与媒介策略的分析
有人说 , 广告费花在媒体上有一半是浪费的 。 确实 , 只有发挥好媒体的效率 , 才能使有限广告经费收到最大的经济效益 , 广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化 。
整合传播则是围绕既定的受众 , 采取全方位的立体传播 , 在最短时期内为楼盘树立清晰的形象 , 并以持续一致的形象建立品牌 。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;
(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;
(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;
(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;
(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;
(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;
(7)户外或其他媒体的分析;
(8)不同的媒体组合形式的分析 。
六、阶段性推广总体策略
房地产广告 , 有的决策者是想到哪里 , 做到哪里 , 既没有时间安排 , 更没有周期概念 , 面对激烈的市场竞争 , 则始终处于被动状态 , 只能叹怨广告无效 。
规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程 , 根据市场反映结合施工进度 , 针对竞争对手 , 形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要 。
七、阶段性广告和媒介宣传
房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点 , 以阶段性目标为指导 , 全方位地实施强有力的广告攻势 , 合理运用户外媒体 , 印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错 , 整合传播 。
(1)广告的重点;
(2)广告的主题和表现手法;
(3)各类媒体广告的创意与制作;
(4)媒体的发布形式和频率;
(5)整合传播的策略;
(6)媒体发布的代理 。
八、阶段性促销活动的策略
促销的最大目的是 , 在一定时期内 , 以各种方式和工具来刺激和强化市场需求 , 达到销售促进的目的 。
(1)促销活动的主题;
(2)促销活动的计划和实施监督;
(3)促销活动与销售执行的引导、建议;
(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结 。
九、阶段性公共关系的策略
善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头 , 并利用新闻媒介进行报道、炒作 , 使楼盘得以宣传 , 并能树立独特的形象 。
十、定期广告效果跟踪和信息反馈
广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测 。 而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正 , 以适应日益变化的市场 , “一条道 , 走到黑”往往是要走死胡同的 。
十一、定期跟踪竞争对手的广告投放
所谓“知已知彼 , 百战不贻” 。 在市场推广中 , 要及时地监测竞争对手的一举一动 , 对于营销竞争既能做到把握对手动向 , 防范于未然 , 也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对 。
推荐阅读
- 介绍房地产文案策划提高文案水平的5种方法 房地产文案策划提高文案水平的方法有哪些?
- 万国觉醒阿尔特米西亚装备推荐-阿尔特米西亚毕业装备分享您要知道知识
- QQ安全中心-帐号申诉填写步骤详细指引新系统了解的东西
- 微店货源平台大全分享 微店货源怎么找
- 文案书籍推荐:职业写作训练,不可错过的五本创作圣经
- 30字超短小故事推荐分享 30字超短小故事
- 分享10个经典的广告词 经典的广告词有哪些?
- 分享20个经典广告文案 经典广告文案有哪些?
- 分享化妆品广告的3种视觉表现 化妆品广告的视觉表现有哪些?
- 分享4种房地产广告文案风格 房地产广告文案风格有哪些?