文案界的这句至理名言，大部分人只理解对一半( 二 ) _做文案的业余看什么书

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3、
中午一点打电话的销售人员应该原地爆炸，
并且最好拉上那个在一篇爽文中间穿插广告的人
优秀的销售人员，同样是优秀的行为心理学家。
己所不欲勿施于人，换位思考，是最基本的能力，这能使我们避免在不恰当的时间地点，做不恰当的事，传达不恰当的信息。
而如果更进阶一些，尤其如果你做的是电商文案，是文案信息一发出去就要带货的，那你还要更深入去了解，人们在什么心理状态下和时间段更愿意掏钱。
比如“一年360元的会员费读50本书”可能会让人心生犹豫，但“一天不到一块钱”显然人们会更快行动，类似“不到一杯奶茶的钱，就能得到XX”也运用了这样的心理。
再比如，为什么每月的10号到15号是促销的好时机？因为人们刚收到工资，有犒赏自己的需求；为什么每天临睡前更容易剁手？因为人在疲劳情况下，常常失去耐心和理智；为什么老婆刚为自己超额花了一大笔开销之后，再向她推荐点给家人的产品往往能成功？因为这能快速减轻其潜意识里的负罪感。
多了解些这样的人类心理和行为，能让你的文案更讨人喜欢又切中要害。

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文案，通常只是一个整体项目的其中一环，是将一个精准的策略可视化，可感知化。
为了做到这一点做文案的业余看什么书，我们要考虑的东西，当然还有很多，包括从4P ，到传播内容的创作，再到媒介策略和投放这一个专业而细致的工作。
但很多时候，我们并不需要重做这一个完整周期的工作，而经常是聚焦到文案本身，思考“要对谁，在哪里，在什么时候，通过什么样的方式，跟他们说点什么” 。
这就很需要我们像一个销售人员那样去想，去做。
甚至你可以真正像他们那样，去卖点什么，去找客户，打电话，约面谈……或者就在朋友圈买点什么小玩意儿，经历一个完整的周期，我们就会知道“文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员”背后真正的意义了。