2、印有LOGO的手提袋 ， 直接进入家庭 ， 对家长形成品牌形象传播；
3、招生到的每个学生 ， 发一个印有LOGO的胸章 ， 统一缝制在校服上 ， 区别其他学生 ， 方便学生接送 。 这就相当于在学校投放了55位移动广告位 。
更有意思的是 ， 很多学生是因为印有LOGO的作业本和胸章标志 ， 吵着家长报名辅导班 ， 连平时不愿上辅导班的孩子都要求报名 ， 直接形成了事件传播 ， 所以在短短2周内 ， 招到130位学生 ， 最后由于教室有限 ， 不得不终止招生 。
第三步、利用智力游戏体现教学质量
在暑假临近结束时 ， 在学校附近小区搞了一次文艺演出 ， 辅导班联合了几个舞蹈学校 ， 搭了个舞台 ， 在小区进行演出 ， 其中有个节目就是经过策划的：智力游戏 ， 让小区的小朋友都可以参加 ， 但是最后胜出的全都是辅导班的学生 ， 最终台下的家长观众会认为上辅导班的学生真是聪明啊 ， 脑袋反应就是快 ， 间接体现了辅导班的教学质量 。
第四步、让家长排队 ， 引发从众心理
孩子除了完成学校的作业 ， 在辅导班还会相应增加一些额外作业 ， 并且 ， 辅导班老师会逐一进行批改 ， 对错题或不会的题都会进行一对一讲解 。
很多家长来接孩子都会遇到这样的情况 ， 大厅接待老师会告诉家长 ， “再稍微等一下 ， 今天孩子有几个题不理解 ， 老师正在给他做单独辅导” ， 如果你作为一名家长 ， 肯定会配合老师的 ， 并且会认为老师对孩子非常的负责任 ， 也正是家长所期望的 ， 而且家长可以通过显示屏看到 ， 老师确实是在辅导自己的孩子 。
所以 ， 辅导班的口碑一直非常好 ， 加上每天辅导班门口很多家长排队接孩子 ， 很多家长主动为孩子转学到辅导班 ， 所以在一个月的时间垄断了附近的辅导班 。
第五步、整合周边艺术培训班 ， 扩大实力
通过上面的4个步骤 ， 辅导班很快做出了当地的影响力 ， 由于学生资源多 ， 吸引了周边艺术培训的老师主动来谈合作 ， 所以除了正常学习辅导外 ， 还增设了舞蹈班 ， 音乐班 ， 绘画班 ， 路拳道班等等 ， 更重要的是 ， 辅导班不需要给艺术培训老师一分钱的工资 ， 相反还可以得到艺术培训班的分红 ， 相当于白捡的一块收入 ， 正好可以填补招聘大学生兼职的费用！
以上是对小学教育培训行业做的部分策划方案 ， 但不是完整方案 ， 里面还涉及到很多的细节打磨 ， 包括招生广告撰写问题、定制个性作业本问题、家长接待问题、定价问题、回笼资金问题、打造成交主张问题、后端盈利点问题和后端布局问题等等 ， 因为涉及到商业秘密 ， 这里不方便向大家透漏 ， 大家只需要知道整个策划方案的运用 ， 能够明白方案背后的思维 ， 然后套用到自己的生意中去就可以！当然了团队的执行力也是非常关键的一点 ， 我和我的团队去他们那里现场帮扶的时候 ， 我们看到了他们一流的执行力 ， 同时我设计的每一个策划方案 ， 都是终身跟踪服务 ， 长期去现场帮助你解决困难问题 ， 只要你有困难 ， 我将第一时间赶到你那里 ， 帮助你解决问题 ， 确保大家长期持续盈利 。 通过这套方案 ， 和现场帮扶 ， 现在落结果非常好 ， 这家机构在极短的时间里成长为当地有影响力的培训机构 。
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