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少儿美术机构招生方案
尊敬的各位朋友大家好 ， 我是王兆锋 ， 今天给大家分享的是我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案 ， 这家培训机构的老板从事培训行业已经7年 ， 一直没有大的突破 ， 前几天我和我的团队刚刚到他那里进行了现场帮扶 ， 现场帮助他解决了很多困难问题 ， 现在的落地效果非常好 ， 现在他已经成为当地培训行业的巨头 ， 垄断了一大批培训学员 ， 下面的内容全是干货 ， 一定能帮助到你 ， 马上分享给大家 。
文章插图
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这套给教育培训行业设计的营销方案 ， 看完之后相信一定能对大家有很大的帮助 。
现在的学生成绩只要跟不上 ， 家长就会给报辅导班 ， 还有的家长要上班 ， 没有时间看孩子 ， 也要送到辅导班 。
多数辅导班都是以家庭式的为主 ， 环境设备差就不用说了 ， 老师的教学水平也参差不齐 。
那么我们活动开始前需要准备的：
第1、提升目前现有教育资质水平；和竞争对手拉开差距 。
第2、改善教学硬件设施 ， 每间教室装上高清摄像头 ， 大厅安装大的LED显示屏 ， 可以清楚的看到老师辅导学生的实时画面；
第3、招兼教学经验丰富的优秀老师 ， 解决老师的教学质量问题；
第4、延长辅导班的教学时间 ， 照顾家长下班接孩子的时间 ， 别的辅导班放学时间一般在下午5:30左右 ， 没有加餐 ， 本辅导班直接延长至6:30 ， 并提供晚餐 。
通过以上的改进优化 ， 与同竞争对手相比 ， 具有明显的优势 。 其实 ， 不论是做实体生意 ， 还是做销售卖产品 ， 首先考虑的不应该是如何引流的问题 ， 而是先要考虑 ， 如何打造核心竞争力的间题 ， 比如：
我们可以给客户带来哪些竞争对手没有办法满足的需求？
我们可以给客户带来什么不一样的体验？
只有有了你的核心竞争力 ， 接下来的引流就简单了 。 否则 ， 客户来了不能很好的锁定 ， 那么引流的越多 ， 可能死的就越快！这也是很多老板生意不能稳定持久的根本原因！
接下来就是解决怎么招生的问题
第一步：设计引流产品
免费试学1个月为引流产品 ， 并设计相关小赠品 ， 分别是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等；
整个招生过程没有发过一张宣传单页 ， 发传单的效果实在不敢恭维 ， 而且不能保证效果 ， 很多宣传单客户看都不看直接进了拉圾桶 ， 更重要的是无法分辨哪些是精准客户 ， 不能有效的和学生家长建立互动的管道 ， 也就无法做到监控和信任度的建立 ， 所以也是这次招生没有采用宣传单页的原因 。
但是 ， 没有宣传单页 ， 并不是就不能招生 ， 而是把招生信息印在了写作业的作业本上 ， 封面是辅导班的LOGO ， 第一页是招生信息 ， 并设计了一个家长签名栏 。
之所以选择定制作业本 ， 是因为 ， 作业本是学生每天记录老师布置的作业 ， 所以使用周期相对时间要长 ， 可以长时间保存在学生手里 ， 更关键的是家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况 ， 相当于长期的值入广告 ， 无形中增加了品牌曝光度 。
具体做法是这样的：
第一步 ， 发放引流赠品
在学生放学阶段 ， 每个学生免费领取一本作业本 ， 并告诉学生 ， 回家让家长签字 ， 明天在家长的陪同下可以去辅导班再领10本拼音本、10支铅笔和一块橡皮 。 首期发放100本作业本 ， 仅对一、二年级的学生 。
第二天 ， 将10本拼音本、10支铅笔和1块橡皮 ， 打包在印有LOGO的手提袋内 ， 送给来辅导班领礼物的家长 。 家长来了之后社区活动文案关于绘画方面 ， 有专人接待 ， 参观教室环境 ， 鼓励家长让孩子免费试学一个月 ， 整个过程没有任何的营销成份 ， 当时共计来领的家长有68位 ， 成交率在80似上 ， 第一批成功招生55位学生 ， 强调一下 ， 有部分学生家长因为工作原因社区活动文案关于绘画方面 ， 或家离学校太远 ， 没有来领 ， 总投入的引流成本大约1200元 。
第二步、品牌曝光
1、100本印有LOGO的作业本 ， 可以直接影响同班同学的羡慕；
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