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销售文案写作宝典—《文字兵法》( 二 )

小知识营销文案10个字


产品或者你自己 。 如果你能够知道自己的优点对于对方来说能够产生什么样的价
值 ， 那么你就不会如此墨迹了... ...
当然 ， 我的意思并不是主张低俗就有效果
营销人员与文学家一样营销文案10个字 ， 同样是希望追求艺术的极致 ， 只是两者之间的艺术追求
不尽相同... ...
文学家的艺术追求在于文字的美感 ， 而营销人员所追求的是让客户产生行为的一
种营销艺术 。 因此 ， 我并不主张销售文案应该低俗 ， 或者低俗的销售文案才有销
售的效果 。
我主张的是 ， 销售文案的风格 ， 美工 ， 以及图像排版等视觉效果应该交由客户 ，
以客户的思维模式为主导 。
怎么理解呢？
这就像是女人 ， 如果有一个女人 ， 她最喜欢的是喝咖啡 ， 买名牌衣服 ， 逛街 ， 泡
脚按摩... ...但是你如果用去旅游 ， 爬山的主张邀请她出来... ...那么结果很
可能是告诉你“她今天不想出门”！
任何一个市场的客户 ， 都有其固有的思维惯性 ， 要想让营销的效果最大化 ， 我们
所要做的是顺应人性 ， 而不是去创造人性需求 ， 或者将自己主观意识上所认为的
好 ， 强加于对方... ...
那么我们如何才能知道这种市场的思维惯性呢？ 答案是：市场调研！ （在《文
字兵法》的第二部分章节里 ， 我们会拿出几个章节来重点讲解网络市场数据分析
的方法以及策略）
另外 ， 在你决定要成为文案写作 ， 决定要靠文字来创造收入之前 ， 你还清楚的意
识到... ...
销售文案写手真正修炼的是什么？
对于一个利用文字来创造收入的销售人员而言 ， 我们当然希望能够写出独具巧思
的销售文案 ， 或者推出令人惊叹的宣传 ， 但是你必须清楚的记住 ， 你所做的一切
都是为了追求利润 ， 因此你有责任用最低的成本来为自己或者公司增加销售 。 这
个成本包括了时间成本 ， 精力成本 ， 当然还有广告费 。 （在《文字兵法》的第三
部分 ， 我们会有三个章节重点来讲解如何利用写文案来创造收入的模式）
有些没有必要的花招 ， 该省掉的就应该省掉 。
我们必须将 100%的重心放在如何让客户与我们实现交易上 。 当你真正的理解并
深刻的意识到“销售”才是销售文案的目标 ， 你会发现 ， 能够产生销售效果的文
案 ， 往往都不是写出来的 ， 而是靠组织出来的 。
销售文案写手真正修炼的不是写作的能力营销文案10个字 ， 而是如何能够将自己对产品或服务的
认识 ， 以及能够让客户产生购买的核心需求等元素以不同的概念 ， 展示形式行诸
于客户愿意阅读 ， 能够理解而且愿意予以回应的信息组织的思维能力！

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