网店营销的主要策略网店营销是什么呢 _网店

营销系统在互联网电商平台内承担着增加营收、转化，去库存，拉新及刺激交易等的作用；然而面向于公司内部人员所使用的企业后端工具，并不像前端呈现一样，容易获取且可进行竞品分析，这使得各个平台的系统搭建具有了一定的差异性。
笔者计划就如何搭建营销系统，营销工具全面解析及营销系统智能化组成系列文章，一方面希望自己有所输出，也希望跟更多的小伙伴进行交流。
本文包含以下内容：
营销系统概述
营销系统全流程模块拆解
ToC与ToB营销工具设计差异
一、营销系统概述
目前，互联网平台可使用的营销方式已经比较成熟；C端在用户侧包装及展现形式上可能会存在变形和延伸，但对于B端而言，更需要关注的是营销系统底层逻辑，抽象出表象下的可复用规则，及各系统之间互相之间的关联作用；
1. 营销工具类型归纳
1）类型归纳
互联网目前出现的活动形式大约有13种，按照使用场景可归纳为以下三大类：
单品类活动：折扣，立减，买赠，特价，秒杀；
凑单类活动：阶梯满减，阶梯满折，阶梯满赠， M元N件，买M件免N件，第M件N折，第M件N元；
传播类活动：拼团
单品类活动适用于提升转化率，凑单类活动适用于提升客单价及产生关联售卖，传播类活动则适用于拉新及进行站外活动。
2）优惠券、红包的特殊说明
这里需要说明的是优惠券、红包虽也属于营销系统内，但其不能称之为活动工具。
区别在于：活动的本质是商品，券、红包的本质是等同于用户个人资产，作为结算时的扣减逻辑存在；活动与活动之前可存在互斥关系，但是券、红包可以与活动进行叠加。
3）两种比较特殊的活动形式
特卖：不同平台对特卖的处理方式不同，有的实质为折扣/立减等，有的被定义为“栏目“ ，特卖其实可包括多种活动类型，是在活动上的一种包装形式；
平台补贴：我个人理解为平台按照单量或销售额，帮助商家承担一部分成本；因工作中暂不涉及这种类型，如果有了解的小伙伴可以帮忙补充一些。
2. 资源位活动
一般来说，资源位活动与“栏目”比较相似，这些“栏目”出现在可以由平台给与流量的位置，如：首页、首页轮播、搜索结果页等，可包含一种及一种以上的活动类型。
常见的“栏目”有秒杀、拼团、品牌特卖等，不同平台对“栏目”的主题和包装形式不同，栏目与活动形式可形成一对一、一对多及多对多的关系；
以京东首页为例， “京东秒杀”、“每日特价”、“品牌闪购”等，都可以定义为“栏目” ，其中“品牌闪购”只是“栏目”名称，在二级页面内又可包含买赠及折扣等多种活动类型。

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二、营销系统全流程模块拆解
模块化的本质在于“求同存异” ，将共用的部分抽象出来，最好可以拆解成最小颗粒度，便于进行插件化组装，快速的搭建一个新的活动类型。
上面说完了目前现有的平台活动形式，接下来我们来拆解一下一个营销工具都包含了哪些模块：
1. 模块一：活动基本信息
在这里列举一些活动基本信息内可共用的字段，也有少部分根据不同工具所匹配的字段信息，如凑单类所需的凑单页，可以选择系统自动生成或自定义跳转，可根据具体情况添加字段，在此不再赘述。

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2. 模块二：活动规则模板
活动规则模板其实本质为“活动准入规则模板” ，意在对可提报的商品及商家进行范围限制。规则模板需进行动态化的设计，以适应不同活动在不同阶段的需要。
举例：如单价高的商品，是不适合进行拼团；M元N件比较适合食品及配饰品类；产品经理除了注重产品侧思考的同时，也需要注重商品的特性，对于设计营销工具很有帮助。