尽管掌握着零售品牌都喜爱的高消费力、高活跃度用户 ， 但段玲对《第一财经》YiMagazine表示 ， 88VIP用户的数据目前“没有做任何商业化开发” ， 引入9.5折品牌的逻辑 ， 也与天猫体系内注重营销的“超级品牌日”不同 。
“超级品牌日”被称作是“品牌自己的双11” ， 在过去3年内策划了280余场营销活动 ， 几乎覆盖了天猫所有品类的行业顶尖品牌 。 这一计划目前同样由段玲负责 。
88VIP会员对潮流感知度高、消费理念超前的特点 ， 看起来非常适合大品牌产品的前期研发 ， 以及销售计划的调整 。
2018年8月8日、“88VIP”会员计划正式公布时 ， 包括德龙、海蓝之谜、三只松鼠等在内的88个品牌率先参与了常年9.5折的权益活动 。 在过去一年时间里 ， 这个品牌名单一度扩大到288个 ， 又在今年的8月8日激增到388个之多 。 品牌对于这一业务的试水热情 ， 可以说不逊于“双11”和“超级品牌日” 。
毕竟天猫“双11”已经持续了10个年头 ， 最近一次的单日GMV停留在了2135亿元的超高位 。 阿里此时可能正需要一个像“88VIP”这样的新玩法 ， 从另一个方向继续调动消费者的热情 。
“在全球市场 ， 会员模式做得好的公司 ， 一只手就可以数得过来 。 而且这些公司也都经历了10年以上的时间 ， 才能证明这个模式是真正成功、可持续的 。 ”在谈及亚马逊与Costco等依靠会员制获得成功的公司时 ， 段玲对《第一财经》YiMagazine这样总结 。
但阿里的“88VIP” ， 终归不是亚马逊的Prime 。
以Prime会员体系为核心 ， 亚马逊曾经创造了从单品类电商到电商平台、从物流到云服务、再到内容娱乐、本地服务的多次业务演进 ， 形成了一个环环相扣、不断前进的“飞轮” 。
文章插图
而作为一个试图串联阿里体系内大小公司、还要连通消费者和品牌方的昂贵实验 ， “88VIP”仍需要时间和资源的投入 ， 来确定它在整个生态体系内的位置是否位于关键的轴心上 。 至于想要带动阿里这个更大的“飞轮”转动起来 ， 它还需要一股更强的推动力 。
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