伟大的营销传播概念 , 一举成就了一个企业、一个品牌 , 而以下这十大营销传播概念看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念 , 值得新世纪的营销者们再度深思 。
一、白加黑——治疗感冒 , 黑白分明1995年 , “白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元 , 在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额 , 登上了行业第二品牌的地位 , 在中国营销传播史上 , 堪称奇迹 , 这一现象被称为“白加黑”震撼 , 在营销界产生了强烈的冲击 。
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一般而言 , 在同质化市场中 , 很难发掘出“独特的销售主张”(USP) 。 感冒药市场同类药品甚多 , 层出不穷 , 市场已呈高度同质化状态 , 而且无论中、西成药 , 都难于作出实质性的突破 。 康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势 , 才各自占领一块地盘 , 而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂 , 竟在短短半年里就后来居上 , 关键在于其崭新的产品概念 。
二、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场在舒肤佳的营销传播中 , 以“除菌”为轴心概念 , 诉求“有效除菌护全家” , 并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌 , 然后用放大镜下的细菌“吓你一跳” 。 然后 , 舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净” , 另外 , 还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度 。
三、脑白金——吆喝起中国礼品市场睡眠问题一直是困扰中老年人的难题 , 因失眠而睡眠不足的人比比皆是 。 有资料统计 , 国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象 , 90%的老年人经常睡不好觉 , “睡眠”市场如此之大 。 脑白金功能定位准确 。 然而 , 在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃” 概念创造中国保健品市场高峰之后 , 在保健品行业信誉跌入谷底之时 , 脑白金单一个“睡眠”概念不可能迅速崛起 。
然而 , 作为单一品种的保健品 , 脑白金以极短的时间迅速启动市场 , 并登上中国保健品行业“盟主”的宝座 , 引领我国保健品行业长达五年之久 。 其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念 。
四、乐百氏 , 27层净化乐百氏纯净水上市之初 , 就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性 , 于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生 。
当年纯净水刚开始盛行时 , 所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净 , 消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净 , 或者更纯净的时候 , 乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告 , 突出乐百氏纯净水经过27层净化 , 对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点 。 这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出 , 乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象 , “乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓 。 “27层净化”给消费者一种“很纯净可以信赖”的印象 。
五、农夫山泉 , 甜并快乐着“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜 , 甜水是好水的代名词 , 正如咖啡味道本来很苦 , 但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样 。 中文有“甘泉”一词 , 解释就是甜美的水 。 “甜” 不仅传递了良好的产品品质信息 , 还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水 , 喝起来自然感觉“有点甜” 。
六、农夫果园 , 一“摇”三“鸟”两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料;
看见农夫果园的宣传画上写着一句“农夫果园 , 喝前摇一摇”;
于是父子举起双手滑稽地扭动着身体 , 美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩;
(镜头一转)口播:农夫果园由三种水果调制而成 , 喝前摇一摇;
(远景)两个继续扭动屁股的父子远走 。
第一次看到这支广告时 , 先是一乐 , 接着是很兴奋——中国营销界又多了一个伟大的经典概念!
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