二、超级推荐
超级推荐刚出来不久时，有很多商家都说：“直通车都还没搞明白，又出来个超级推荐” 。
（1）什么是超级推荐？
超级推荐是“在手淘猜你喜欢等推荐场景中，穿插原生形式信息的推广产品”，是在推荐场景崛起的背景下，赋能内容推广的推广工具（通过技术手段让产品在特定推荐渠道展现给消费者） 。 很显然，这种购物方式存在较大的升级空间，通过大数据，实时判断消费者的购物意图与消费习惯，基于人工智能算法，推送买家所喜爱的商品，从而打破了以人为中心的购物方式，实现了从”人找货”到“货找人”的转变 。
文章插图
（2）超级推荐展示位置
超级推荐投放渠道非常广，实现了多场景全覆盖资源位置，猜你喜欢（首页、购物车、支付成功），推送的信息流，分别穿插在买家购前、购中、购后消费场景中 。
（3）超级推荐投放方式
超级推荐投放方式目前有五种，分别是商品推广、图文推广、直播推广、活动推广、直播流量保障 。 图片推广需要好的内容策划能力，而直播推广看店铺实际直播需求投放，两者触达率相对窄 。 活动推广，则需要大促前才能激活，平常日销推广使用不到 。 而商品推广，更符合当下卖家需求 。 尤其是爆款拉新，由于是系统托管，会自动优化定向人群和资源位置，解决了商家初期因为不了解人群和位置的内容，导致落地难的情况 。 爆款拉新简单高效，易上手且相对计划带来产出非常优质 。
（4）如何应用超级推荐的几种营销推广场景
①新品推广：就是针对新品的场景，主要是针对喜好新品的人群进行投放，加速产品的展现优势 。 只针对新品，不针对老品，就是说帮我们排除了一些有竞争优势的老品，如果我们产品有优势，更好的数据，流量展示更加有优势（如果店铺上新频繁，店铺在线商品多，高客单价的商品可以用新品推广来测款，获取低价流量） 。
②爆款拉新：就是系统根据我们店铺产品里面转化比较好的数据，收藏加购、投产等等给我们推荐给一些优质客户 。 如果要选择爆款拉新，那就必须选择店铺里面产品数据比较好的、内功优化比较好的产品（爆款拉新和新品推广两个场景都可以作为测款的场景去做，优化的话从场景定向的溢价方面去优化，如果你有侧重的人群，可以溢价高一些） 。
③自定义：出价、创意、资源位、定向等等都是自己设置的，可操作性比较强 。 一般我们的产品是新品没有什么数据的时候可以选择新品推广，提升宝贝的展现获取流量 。 店铺里面内功优化比较好的主推款就做爆款拉新，多单元、多计划操作就选择自定义推广 。
④智能定向：系统实时根据您的访客属性、宝贝标题、宝贝属性等维度，智能匹配出对您的宝贝更感兴趣的人群投放，点击通过率高于大盘，质量更高更精准 。 建议保持开启， 智能人群探测，系统智能化拓展对您商品感兴趣的人群，并用关键词的方式对人群进行洞察解析，推荐使用 。
⑤拉新定向：从店铺、粉丝、关键词等多个维度帮助您进行拉新，可以有效地触达潜在对宝贝或对内容感兴趣的消费者 。
⑥重定向：根据消费者在您店铺、宝贝、内容、直播间等维度的行为，为您挑选优质人群，满足您精细化老客运营的需求 。 如果您的投放目标是维护老客，建议选择此种类型的定向 。
（4）哪些类目适合做超级推荐？
超级推荐大多数类目基本都能使用，因为它是推荐流量，像一些快消品，服饰鞋包，美妆类的产品获取流量更容易些 。 但像一些高价高客单价的产品来说，因为人群有限，获取流量成本也高，转化周期长，所以使用超推的效果就会差一些 。
超级推荐引流也是在你店铺基础差不多的情况下去做，如果店铺基础差，你去做超推，效果基本都不大，如果店铺权重高，会起到锦上添花的效果 。 超级推荐不是为了获取精准流量而是放大流量，如果一味地追求投资回报，是不适合做超推的 。 比如第一层级店铺，还不如开开直通车，店铺流量小的话是没有明确人群标签的，系统也不知道你想要什么人群，等店铺流量基础大了，超级推荐就可以用来助推，将店铺流量放大 。 结合店铺情况选择适合的推广工具，如果你在不确认用什么工具有效果的时候，建议你可以都试试 。
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