淘宝直通车的主要作用什么是淘宝直通车 _淘宝

大家都知道选择比努力更重要，所以一直以来，优质的产品更容易推广也更容易爆起来，对后期运营也能起到事半功倍的效果。今天不是想给大家分享怎么选品，主要是想给大家分享一些关于付费推广引流方面的问题，以及如何利用直通车和超级推荐来强化流量转化，提高店铺整体产出，更好的帮助大家去解决流量问题，让店铺呈现良好的成长状态。
一、直通车
我们在操作直通车时，新品和老品在不同的阶段，直通车段采取的布局结构和推广目的也是不同的，如果你是新品操作，可以从以下几个阶段的实战技巧来操作。

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（1）直通车测款阶段
【淘宝直通车的主要作用什么是淘宝直通车】测款我们要观察它的数据，首先是点击率，这个至关重要。如何制作出高点击率图片，之前文章有分享过，这里就不重复了，另外还需观察收藏率、加购率、转化率。我们在添加关键词时选择宝贝相关性高的关键词添加上，这直接影响关键词的质量得分，所以在优化直通车的创意标题时需要参考整个计划的关键词数据来进行优化。如果关键词的点击率能够达到行业的平均值高于同行，收藏率和加购率也达到10%以上的话，就说明产品受欢迎程度就大。而转化率需要对应类目行业中的竞品来看，以及你引流的关键词的转化是否在行业之上，实际根据你的类目来定。
（2）上分提权重阶段
关于直通车权重，很多人对这个虚无缥缈的东西没什么概念。它确实看不见摸不着，没有具体数值指标体现，但它又确实存在着。而它最直接的表现形式就是质量分的高低，直通车的权重越高，会间接提升宝贝权重，从而提高排名获取更多自然流量，为店铺赢取更多利益。在直通车操作上，也能用更低的价格获取更多流量，让直通车效果有明显提升。宝贝想要推广起来，首先要做的是获取足够多的流量，也就是点击量。宝贝没有足够的曝光度，那么后期转化肯定也不会太好。如果行业点击率在5-6左右，我们的直通车计划点击率持续优化在7-8左右，这样权重会提升得更快。
（3）递增拉流量
通过点击量累积递增权重，如果我们预算是200和1000，那它们所带来的自然搜索流量是不一样的。直通车和自然搜索是正向加权且增长的关系，如果我们的转化很稳定，通过直通车做递增，对搜索流量来说是最好的选择。反之如果我们的直通车烧很多钱，但转化跟不上，后期会出现断流的情况，所以产品自身硬仍旧是关键。如果我们类目PPC很贵，那我们的直通车的流量就是有限的，增加预算又比较困难，这种情况是否要减少流量引入？当然不行，如果减少你的搜索流量会掉得很快，前期我们在关键词权重和点击率都稳定后，在递增点击量的同时，要看数据反馈。如果烧钱的速度很快，下线的时间比以前更早，这个时候就可以通过递增拖价来降低PPC，从而实现低价引流。

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（4）优化ROI
关于ROI低的问题，我们从两个层面分析。先从我们产品的整体投放数据来判断，是因为直通车的点击成本太高还是因为产品的转化率太低造成的。首先我们需要知悉的就是周期性和精准性这两个方面，其中前者的意思就是商家需要去优化直通车的周期性，后者的意思则是需要商家去明确好关键词的精准性，这两者可以说是提升投产的关键所在。然后就是人群方面需要重视起来，在这个方面也是需要商家去进行人群的精确化这个操作，通过这个方式来提高ROI 。
（5）稳固流量
这个时期我们可以培养更多关键词，引进更多流量，观察行业中的关键词变化，还有竞品的成交关键词。在稳固期内可以适当多投放一些主要流量大词，然后配合直通车标题和自然标题的优化，把表现良好的长尾词加入标题中，获取更多自然流量的支撑。加入新词可以对之前关键词起到拓展效果，一般来说拓展延伸的关键词基础质量得分都不会太差。除了长尾词之外，要适当加入大流量的热词，前期的出价可能会很高，根据自己的实际情况ppc控制好，提高获取流量的能力，给宝贝更多曝光机会。
（6）冲量爆发
这个阶段是整个宝贝自然流量最多，曝光最大，流量最大的阶段，同时是成交高峰。关键词方面，把类目大词热词提高出价全面开放，反馈好的关键词提高出价，排名在首页较好位置。为了进一步满足爆款对流量的需求，同时可以开通定向推广和站外推广。直通车推广是一个不断优化调整的过程，绝对不是一蹴而就的，推广中要实时观察直通车数据的各项指标，分析每个关键词的数据反馈，要特别注意核心关键词的优化，通过关键词、人群、投放时间以及地域和预算等等多方面的调整，最终达到我们目标。