为什么加多宝和王老吉能单品做到200亿以上 ， 为什么红牛也可以单品做到200亿以上还能保持经久不衰？为什么最近饱受低俗营销的椰树椰汁能够30多年屹立不倒 ， 销售额50多亿！
这些产品有什么魔力 ， 有什么营销的玄机在吗？
第一个关键点：产品营销的第一性原理饮料产品的营销本质在哪里？
如 ， 啤酒 ， 诉求爽和激情；如青岛啤酒 ， 激情成就梦想；桂林漓泉啤酒：我爽 ， 天下爽；这写就是抓到了啤酒行业的本质 ， 但广告语本身个人感觉还不是最好的 。
第二个关键点：产品营销另外一个重要原则——给产品找到一个支撑点；产品的最基本功能的那个点 ， 如 ， 红牛的能量 ， 加多宝的预防上火；
如果没有找到 ， 任凭你怎么虚无缥缈的宣传 ， 广告也无用 。 水没有 ， 椰汁也没有！所以要给它找到一个这样的功能 ， 而且还需要有一定的认知 ， 最好有天然的认知 。
第三个关键点：强化成品类代表 ， 甚至是品类杀手 。 【介绍饮品营销的4个关键点 饮品营销的关键点有哪些？】很多人都说品牌理论过时了 ， 品类理论老套了 ， 其实不然 。 很多基础的理论还是成立的 ， 你要吃透 ， 并融会贯通 ， 椰树椰汁的广告就是这样 ， 痛点 ， 痒点 ， 尖叫点 ， 样样齐全 ， 非常好 ， 丰xiong是一个基础痛点 ， 只有这个不倒 ， 你才能稳定发展 ， 然后不断强化品类的认知 ， 最后成为这个品类的代表和品类杀手 。
个人觉得椰树最大的问题是 ， 跟不上互联网的趋势 ， 品牌也有些老化 ， 主力产品的增长乏力 ， 依托超级单品的系列化产品组合不够 ， 包装改来改去还是一样 ， 没有本质变化 ， 需要品牌营销的整体升级 。
第四个关键点：产品场景化和生活方式怎么破这个局面 ， 从功能到体验 ， 到场景化的生活方式 。
但产品层面一定要有这个功能的支持 ， 不能一上来就是生活方式 ， 就算是可口可乐打回家的概念 ， 打文化的感念 ， 那也是品牌层面的诉求 ， 而不是产品层面 ， 也是经过了很多的演变而来的；
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