浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

淘宝运营怎么起步,淘宝运营新手必看的几个因素

淘宝小知识

之前在公众号里面整理了很多关于淘宝运营的视频， 但是我发现大家好像也没有怎么看， 因为在提问的时候依然还是最基础的那些问题， 很明显是没有看过视频的 。
那在了解了最基本的上架流程（上架流程不懂的看我公众号的视频）， 我们就要进入整个淘宝店的运营阶段 。
到底怎么样才能把店铺做起来？我们应该要知道以下几个流程， 不然没法把店铺做好 。
第一个阶段是市场分析， 第二阶段是产品分析， 第三阶段是内部情况分析 。

淘宝运营怎么起步,淘宝运营新手必看的几个因素

文章插图

【市场分析部分】
1. 我要做哪个类目？这个类目的增长情况怎么样？确定好类目， 就一直做这个类目， 不要把所有产品都杂乱堆放到店铺里面 。
2. 这个类目市场容量多大？卖家竞争情况是怎么分布的？了解这个类目一年有多少个亿的市场， 有多少卖家， 我到底要做到什么程度才能获得流量？
3. 这个类目整体走势是什么样的？了解我们的产品该在什么时候发力， 什么时候推广， 什么时候备货 。
4. 这个类目里面每个价格段的竞争情况又是怎么样的？清楚到底哪个价格段卖的人最多， 哪个价格段的竞争最小 。
5. 这个类目里面的人群画像是什么样的？这涉及到以后我们补单或者开车时候的人群选择 。
在确定这个市场是上升的是值得做的， 知道每个阶段改做什么动作， 知道卖家的竞争情况， 大概知道自己的运营模式， 了解人群的购买习惯之后， 我们就着手分析产品 。
【产品分析部分】
【淘宝运营怎么起步,淘宝运营新手必看的几个因素】产品分析主要是做竞品分析， 就是和我们竞争的产品分析， 但是不是做所有的竞争产品， 在一个行业里面做得最好的， 是我们的标杆产品， 就是我们想发设法要达到的效果和目标， 而和我们差不多情况差不多实力的， 才是我们的竞争产品， 如果一上来就把第一名作为我们的竞争产品分析， 那是不行的 。
分析产品的时候， 主要看的综合排序， 了解做得好的店铺， 他们的价格是多少， 他们的详情页是怎么制作的， 他们的卖点是什么， 如果我要到这个位置， 至少要做多少的坑产（GMV， 也就是30天内的销售额）， 具体步骤如下：
1、这个关键词的产品淘宝有多少个？能卖出去的大概有多少？
2、主要的价格是多少？我的价格和他们的对比有没有优势？
3、第一页最低的销量是多少？
4、竞品和标杆产品主打的卖点是什么？我的卖点和他们的是一样的吗？还是有什么更为特别的地方？
5、他们的详情页设计的逻辑是什么？
6、他们的产品或者负面评价主要有哪些？我该怎么去避免和提现我和他们的不一样？
分析完成后， 做一个总结表， 参照自己的情况来分析一下自己 。
【内部分析部分】
我们在做内部分析之前， 会先做一个定位和要求， 首先要确定类目， 同时知道第三层级最低销售额是多少， 我们至少要稳住第三层级， 因为只有第三层级以上的店铺， 流量会比较稳定 。
1、这个类目的第三层级成交金额是多少？
2、我的客单价是否符合正常的价格， 如果不符合， 我的竞争段位要成交多少才能稳定第三层级？
3、同行同层优秀的客单价是多少？我应该达到优秀值才行 。
4、同行同层的转化率是多少， 我超过优秀值， 优秀者的销售额是多少？UV价值（平均访客带来的成交额）是多少？这些数据都要超过同层优秀 。
5、做一个25-20天的销量-销售额计划， 前期可以不用做转化率和UV价值的计划， 因为基本都是超过优秀水平的 。
6、选择好产品的关键词， 做补单计划， 同时做好照片和评语计划， 补单的目的有两个， ①为了销售额， ②为了能够打动人心的评价 。
7、执行计划并观察流量变化情况， 不同的店铺权重不一样， 补单的效果也不一样， 最差的是经常违规或者有过封号的店铺（我的店铺就是之前永久封号， 现在重新解封， 但是数据非常差， 同样的计划， 可能其他人的效果要比我的好很多 。 ）
以上就是整个店铺的运营思路， 看数据需要用到千牛里面的专业工具生意参谋， 专业版一年的费用是9000一年， 所以前期可以通过购买分享的工具来查数据， 有需要的朋友可以和我联系 。
具体分析实操请看下一篇文章 。

    推荐阅读


    上一篇：双11退款率为什么越来越高，双11淘宝退款率越来越高的原因

    下一篇：淘宝为什么一年不如一年了,淘宝下跌的主要原因