马云
一年一度的“双11”大考马上就要来了，老牌尖子生淘宝，从10月初就已经开始备考，10月20号终于迎来了第一次摸底考试，一场直播预售下来，李佳琦卖了106亿，薇娅卖了82亿，俩人的销售额加起来，跑赢了4124家A股公司的全年营收 。
战绩貌似还不错，但这一片繁荣景象背后，早已暗藏“杀机”：内有淘宝直播革传统电商的命，外有抖音、快手对淘宝的围追堵截 。 “内忧外患”的淘宝，正在面临一场新的危局 。
总之一句话：直播电商越热闹，淘宝就越危险 。
为啥这么说？因为淘宝赖以生存的商业逻辑正在被颠覆 。 我们都知道，淘宝能够横行江湖，靠的就是“三板斧”：流量、低价和主动搜索 。
可随着商业环境的变化，这“三板斧”不灵了，因为它已经被抖音、快手为代表的新兴电商逐个击破 。
接下来大圣就跟各位详细聊聊这事儿 。 看完这篇文章，你就会明白：为啥传统电商越来越不好做？为啥大家都忙着布局抖音？所以，大圣建议你一定要认真看完这篇文章，并建议你转发收藏 。
咱们先说淘宝的第一板斧：流量 。
阿里有个口号，叫做：让天下没有难做的生意 。
马云敢这么喊，是因为他能解决流量的问题，而流量是一切生意的核心 。
老话说：“一看都是人，干啥都能成，一看都没人，干啥也不行” 。
马云早年搞流量的逻辑简单粗暴，就两招：免费吸引商家入驻，低价吸引顾客购物 。
马云干啥呢？他在中间收流量费 。
淘宝商城说白了就是超大号的万达商场，不一样的地方是：万达在线下靠收租赚钱，淘宝在线上靠卖流量赚钱 。 比如，直通车、钻展、年费、保证金、交易佣金等等，你想要的话，全得花钱买 。
刚开始的时候，马云是电商第一人，没啥竞争，淘宝平台的流量非常充足，所以第一批在淘宝开店的人，躺着就把钱挣了 。
而这也形成了淘宝早期的商业正循环：在淘宝开店就有流量，有流量就能赚钱，能赚钱，入驻的商家就越多，商家越多淘宝流量就越大 。
所以，对于马云来说：流量就是他的命 。
比如蘑菇街和美丽说，当时这两家是淘宝站外流量大户，给淘宝导流了大量精准客户 。
按理说：我给你介绍客户，你应该感谢我才对 。
但马云认为：这两家站外流量占比的比重太大，时间长了，消费者就会养成去他们家搜商品的习惯，我还咋卖流量啊？
于是，马云准备把两家收购了，但估计给的收购条件太苛刻，最终没谈成；谈不拢就打：淘宝开始对他们进行制裁，停止淘宝登录使用、限制链接跳转淘宝，逼得两家另谋生路 。
马云给自己的这套流量打法起了个名字，叫做：草原流量 。
意思是说：淘宝是整个大草原，其他外围渠道只能是小草，外围渠道只能给草原提供养分但不要造成啥危险 。
如果草原有大树长成，马云就会担心树大根深、势大力沉，反过来绑架他，因此必须提前砍掉 。
这也是为啥淘宝一直不跟微信打通的重要原因 。
在阿里帝国的运营体系下，大树几乎都被消灭在萌芽中，但凡事儿总有意外，跟购物八竿子打不着的抖音、快手却威胁到了马云 。
就像小偷没想到自己被支付宝打败，方便面没想到自己被外卖打败，摩的司机没想到自己被共享单车打败 。
张一鸣创业初期，应该也没把马云当对手，但现在就不好说了 。
2019年，马云在多多哥，跟当地创业者交流经验的时候说：“我不理解，每天晚上大概有1700万人逛淘宝，但是什么东西都不买，就是随便瞎逛 。 所以你的网站不能仅仅是用来购物的，体验、趣味、交流、分享等更重要” 。
现在马云彻底不需要想明白了，因为很多人已经不逛淘宝了人，他们不是刷抖音，就是看直播 。
数据显示，今年第一季度，抖音日活6亿，碾压淘宝的2.37亿 。 大家刷抖音主要集中在中午和晚上，时间上跟淘宝顾客完全重合 。
换句话说，淘宝的流量逐渐被抖音、快手分流 。
当然，你可能会说这有啥，微信日活10亿也没影响到淘宝，何况抖音日活才只有6亿 。
但请不要忘了，抖音、快手的杀手锏——直播，已经开始跟淘宝正面硬刚 。
文章插图
直播
接下来咱们说说淘宝的第二板斧：低价 。
为啥开头我说“直播电商越热闹，淘宝就越危险”，因为直播电商彻底击穿了淘宝赖以生存的第二个法宝：低价 。
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