7.新飘柔：9．9=没市场
2003年底， 高端个人护理产品， 宝洁公司当家“花旦”飘柔突然跳水， 以9．9元200ml的价格， 直接逼向了众多中端品牌 。 此举一出， 营销界一片哗然 。 有人认为宝洁此举采用“侧翼防御”的手段， 打击了拉芳等二线品牌， 维护了宝洁在中高端市场的地位 。 也有人认为宝洁此举会导致高端形象失守 。
2004年， 市场终于给出了一个比较可信的答案， 宝洁的降价营销战役， 使其产品在中高端两线销售都不甚理想 。 年关将近， 为了能够在2005年挽回形象， 宝洁一举拿下了2005年CCTV标王， 作为以“低成本大覆盖”广告为特征的日化企业， 宝洁突然以高价位的广告集中时段来塑造形象， 此举突显出其面对市场的决心与无奈， 同时也从另一个侧面证实了9．9营销策略， 未能够达到预期的市场目的 。
8.微软：煮熟的“鸭子”也能飞
2004年年底， 微软到手的北京市政府采购大单得而复失， 和最终失而复得， 使营销界大开了眼界 。 也凸现微软在营销上的不足 。 《中国财富》12月号以《微软的囚徒困境》为题， 用大篇幅反思了微软在中国的市场营销失误：微软在中国的营销政策一向偏重于政府公关， 而消费层面上的营销努力非常欠缺 。 从目前操作系统和办公系统软件的市场格局分析中， 我们必须承认， 作为全球最通用的PC操作系统和OA系统， 政府采购中目前使用微软产品是成本最低的选择， 但是， 政府在采购商品的同时， 除了成本上的考虑之外， 更多还要考虑社会影响和政治上的因素 。 微软要想在中国市场上有所建树， 就必须对其一贯的营销策略有所调整， 否则， 北京政府采购的失败， 还仅仅是个开始， 远远不是结束 。
9.小灵通：渠道混乱“烧号”难禁
进入中国市场开始， 小灵通的入市即采用机卡一体， 入网时要么购买机卡一体小灵通， 要么带机选号入网 。 复杂的使用手续、简单的技术含量不但滋生了小灵通串号、盗号， 而且加重了中国电信和中国网通的运营负担， 占用了大量资金和精力 。 目前， 小灵通进入静悄悄的发展阶段， 与最初铺天盖地促销小灵通的广告相比， 现在的相对安静让外界颇不适应 。 于是， 一些渠道开始利用这个营销漏洞， 走私进口一些低价高性能的彩屏、PDA小灵通裸机， 利用低技术含量的烧号手段， 加工出售， 更有甚者采用一机多号， 谋取暴利 。 一时间， 小灵通渠道异常混乱 。 由于小灵通在市场营销上缺乏长远规划， 采用落后的机号一体手段， 成为2004年最失败的十大营销案例之一 。
10.波特与韦尔奇：谁比谁更失败？
【浅谈10大失败的营销案例 失败的营销案例有哪些？】 麦克尔·波特来了， 但是面对北京冷冷清清的市场， 这位世界最顶极的管理大师是否会感到一丝隐隐的孤独？而邀请麦克尔·波特前来中国的主办方， 在前期竟然没有启动宣传攻势， 使得绝大多数人并不了解麦克尔·波特到底何许人也， 这无疑是营销的悲剧 。 而与麦克尔·波特相隔10天前来北京的杰克·韦尔奇却吃了营销过度的苦头 。 在中国几乎成了“经营之神”代名词的杰克·韦尔奇， 在众多国内顶极企业家的簇拥下， 韦尔奇的应答可谓乏善可陈 。 主办方在营销策划中显然并没有在访谈、演讲等具体实施过程中， 与杰克·韦尔奇进行良好的沟通， 与提问者没有进行默契的配合， 无疑使得杰克·韦尔奇的名声大打折扣， 无怪乎很多耗巨资参会者大呼“不值” 。
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