介绍确定网络营销目标市场的7个步骤确定网络营销目标市场的步骤有哪些？( 二 ) _确定网络营销目标市场的步骤

客户雇用您的理由相同吗？
有人对同一主题感到困惑吗？
您所在行业中最让客户感到沮丧的是什么？

从研究中看到的趋势中汲取线索，并提出足够的“为什么”问题，以了解人们希望与您的品牌互动的更深层原因。随着公司的发展，这种更深刻的了解将成为您的秘密武器。
步骤3：查看您的竞争对手深入研究竞争对手，以了解您面临的挑战。我们建议查看他们的网站，以了解他们如何定位产品或服务以及信息传递。查看他们的社交媒体供稿，以发现关注他们的人的类型。查看谁链接到您的竞争对手，以查看哪些行业对您的产品或服务感兴趣，以及查看哪些个人网站正在，这又可以使您更好地了解会对您感兴趣的人的类型提供。
请注意您对他们的喜欢和讨厌。将它们用作您自己企业的客观示例。复制您喜欢的内容，但是做得更好。如果您发现某个人的行业市场很不错，请将其分解并确定是什么使它如此出色。
浏览他们的在线评论并查看他们的社交媒体页面，看看有什么参与度以及他们如何回应反馈。阅读对其产品和文章的评论。客户对该品牌说的任何话也可能与您的业务相关，因此请深入研究。了解他们如何与客户互动将为您提供很多线索。
请记住，使您的竞争对手有价值的是他们已经为您完成了很多工作。当您访问他们的网站时，我们建议您问自己四个问题：

他们提供的主要好处是什么？
他们提供支持该好处的前两个或三个原因是什么？
他们的网站感觉如何？是专业的，年轻的还是成熟的？
他们要求受众做什么？

获取这些信息可以使您推断出谁是受众以及他们想要什么。您的竞争对手关注价格吗？他们会引起您的注意吗？他们用什么词来形容自己？当您看到他们做出的决定时，您可以验证您的假设并确定机会-或开辟一个您认为可能服务不足的行业市场。
使用一些工具和服务来查找广告的方式和位置，例如
SpyFu 。并且不要低估百度的功能。百度指数和竞价中的关键词工具也可能会有所帮助，因为它们告诉您每个月有多少人搜索不同的字词。当您知道有多少人在搜索您时，它可以帮助您了解您的市场规模，以及最有可能与您的目标市场产生共鸣的字词。
找到您的竞争对手，然后让您与众不同-这就是您将在消息传递中使用的东西。竞争就是一切，因为如果您无法在竞争中脱颖而出，那么您将没有市场空间。许多人可以使用相同类型的服务或产品。是什么让您与众不同，您将交付什么？
另一种收集竞争对手见解的方法？使用SEO工具。有成千上万种不错的选择，但是5118是我们推荐的解决方案。
它以实惠的价格提供了帮助您发现行业机会所需的所有功能：关键词研究和内容审核工具，功能强大的反向链接分析器以及易于理解的竞争对手排名信息。
步骤4：进行基础研究从焦点小组到调查，有很多方法可以进行研究。确定哪种方法最适合您，应取决于您所从事的业务类型及其阶段。
无论您使用哪种方法进行基础研究，做好准备都是很重要的。这意味着知道要问什么问题以及为什么要问他们。确定问题将如何帮助您实现理解目标受众的痛点和愿望的目标，以便您可以更好地定义理想的客户是谁。
如果您已经开始营业并且想要收集数据，那么进行拆分测试是可行的。这是主要的互联网品牌如何完善其定位和营销的方式，这是迄今为止您的企业收集数据和进行更改的最有用的方法之一。拆分测试（也称为A / B测试）是在您针对同一受众群体时，显示您要测试的内容的两种不同版本（无论是营销信息，页面设计还是其他内容），并查看哪个版本表现更好。
尽管个人访谈可能很耗时且难以协调，但我们认为这是最好的起点。
您会发现不需要做太多的事情就可以获得强大的方向信息。请确保您采访来自不??同背景的人，以获得不同的观点。从这些访谈中，您应该对定义目标受众的想法有较窄的认识。诸如调查之类的更多定性数据可以帮助您验证假设。您可以调查现有客户或联系人（如果有）。通过一些市场调查机构，您可以得到数百个回复，则这项研究可能需要花费数百至数千元。如果您的市场定义更狭窄，则成本可能更高。调查研究的目的是验证并提供有关您如何定义目标受众的更多见解，因此，将大约一半的调查用于了解受访者是谁，另一半用于了解在寻找喜欢您的人时的客户旅程。