但是小红书电商之路并不顺利 。 自营的福利社，从2018年开始，连续三年没有完成GMV目标 。 想要做的直播带货业务，缺少关键进展 。
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一家MCN机构创始人告诉略大参考，小红书的博主粉丝粘性不高 。 他从去年开始，想在小红书帮博主做直播带货，初定的目标是培养下一个李佳琦 。 尝试一年，整体的效果都不理想，直播间几十人，几百人的规模，是常态 。 今年他将公司的业务调整回在小红书帮品牌做全案推广，就是邀请博主写种草笔记 。
他总结的小红书直播难以做起来的原因：明星直播不会来小红书，她们会选抖音，用户数多，观看数据好 。 素人博主放不开，怕打碎形象滤镜 。 小红书的博主，通常是给予推荐、解答的这种形象，他们跟用户之间的关系，不是对话的形式，而是“传授”的关系，粉丝粘性不高 。 而且很多博主有顾虑，怕带货没火起来，人设先崩了，她们很谨慎，不愿意尝试带货 。
【小红书自营店是正品吗,小红书产品质量是否可靠】小红书的主要商业模式，还是帮品牌做推广 。 博主目前主要的收入方式，就是接品牌方的推广广
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