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分享10个网络广告销售的技巧 网络广告销售技巧有哪些？

文案策划问答

广告这个行当， 什么最重要 。 很多人会认为是销售技巧， 也有人会说是沟通的能力， 或者良好的心态 。 其实， 这些都不是重要的第一要素 。 掌握最基本的寻找客户的渠道才是王道， 没有客户来源， 其他都是扯淡 。
不论你是传统媒体的“老油条”， 还是新兴自媒体广告的“新兵蛋子” 。 以下十种方法都是你应该知道的寻找客户的渠道：
一、学会利用其他媒介
没有在你的媒体投放的广告主， 他们一定会在其他媒介上进行投放 。 比如说报纸、电视、广播、公交、户外、地铁站、车站、道旗、电梯及小区等渠道， 都能寻找到你的目标客户 。 而且也恰恰是非常精准的客户 。 因为这些客户有明确需求， 也有广告投放预算 。
二、学会交朋友
一个广告业务人员， 无论你有多牛逼， 都不能让所有的广告主成为你的客户 。 很多新入行的广告业务员为什么总是慢人一步， 因为你不在广告业务圈儿里 。 你没有与几个同行打交道， 做朋友， 客户信息没有共享 。 所以， 建议你下次拜访客户的时候， 碰见同行就交换下名片， 有机会约对方一块块坐坐， 客户资源共享， 有钱大家一起挣 。
三、学会用好手里关键的电话号码
如何通过一个老总的电话号码来获得更多老总的电话号码呢？教大家一个密招 。 把号码放到百度搜索框里， 再次进行搜索 。 很多时候， 你会发现， 搜索结果中有其他人员或机构上传的企业名单 。 这个表单里， 除了你手里的某某老总电话外， 你会意外获得一大批跟他一样层次的联系方式 。
四、学会用好社交工具
开发一个客户， 我们都知道， 最关键的是找到直接负责人 。 前台电话， 陌生拜访都失败了以后， 可以尝试在微博上搜索该企业名称， 有的负责人会有黄V认证， 玩微博的人都知道 。 这个时候， 你就多一个沟通的机会—通过微博私信对方 。 只要态度诚恳， 用词恰当， 还是有很多人愿意回复你的 。 这个方法， 我屡试不爽 。
五、学会利用招聘网站 。
通过浏览招聘网站， 你会发现很多企业在招聘营销、企划、品牌运营等方面的人才， 说明这个企业就是有推广需求的， 而他们恰好都是你的目标客户 。 最重要的， 你还能通过招聘信息了解到人事部门的电话以及公司办公地址， 方便你电话联系或者上门拜访 。
六、学会培养互联网思维
如何让有需求的客户找到你？这是典型的互联网思维 。 那么在赶集、58同城、百姓网等网站上， 注册你的信息， 不失为一种好的办法 。 当然注册信息越详细越好， 想想你租房的时候是不是都是去这些网站上搜索你想要的信息 。 坚持每天刷新， 前期刷新都是不收费的 。 坚持下去， 会有意外的收获 。
七、学会搜集展会信息
房产、汽车以及其他很多行业， 通常都会举办线下展会 。 这个时候， 你可以带足名片， 去现场寻找你的目标客户 。 一般展会第一天， 会有领导出席开幕式， 而很多的企业关键负责人都会到场， 所以尽可能第一天去 。
八、学会寻找社群
网上很多类似房产策划交流群、汽车市场人员交流群、医疗策划群等QQ讨论群、微信讨论群 。 只要是本地的， 想办法加进去， 关注一下大家都在聊什么， 这个行业有什么动向 。 再或者， 你自己可以建群， 让更多的客户自主加入这个群， 你有更多的权限， 而不至于被踢出群 。
九、学会利用微信寻找客户
这里说的微信， 不是说简单的添加微信好友 。 而是时刻关注你想开发的企业客户的微信公众号， 从中获取有价值的信息；关注本地有影响力的微信大号， 很多企业都会通过他们做广告 。 微信朋友圈广告， 也不是简单点赞就可以了， 在评论里留下你的广告信息， 让更多的朋友看到你的留言 。
十、学会打造自己的自媒体
大家也可以像我一样， 业余时间， 利用今日头条自媒体， 写写文章， 让更多读者认识你， 说不定能带来业务呢？大家可以建立自己的自媒体号， 今日头条， 微信公众号， 自媒体也好， 都是不错的选择 。
【分享10个网络广告销售的技巧 网络广告销售技巧有哪些？】自媒体时代， 很多渠道都在改变 。 寻找客户的渠道和方法也有很多， 但是万变不离其宗 。 广告业务人员， 关键看你的关注点在哪里， 如果你的关注点不在自己的工作上， 不在客户身上， 我相信， 以上10种方法， 你学也只能学个皮毛 。 注意力才能产生价值 。

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