在抖音上真正赚钱的是一些什么样的账号?很多人有看到直播带货的 , 比如卖黄金 , 卖手机 , 卖服装或化妆品等等 , 这些流水看起来每天可能几百万 , 但是仔细算下账 , 去掉你的成本 , 去掉你的团队人工费用 , 去掉你投流的费用 , 其实你没多少利润 。
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所以抖音账号挣不挣钱可以从三个维度去考察 , 第一个是可持续性 , 不能说割一波韭菜就走了 , 至少能做三五年以上的 。 第二个是高利润的 , 高利润才能持续增长 , 才能支持你投放并且支持你试错 。 第三个是你的边际成本尽量要低 , 甚至无限趋近于0!
如果你想做抖音 , 想通过抖音账号挣到大钱 , 这里可以先给大家排几个雷 。 第一 , 直播打赏类的大主播其实是不赚钱的 , 他赚的是人气 , 用打赏的方式打到大的直播间的榜一榜二大哥 , 然后呢把直播间的人气薅走 , 再做私域变现 , 这才是人家赚钱的方式 , 因为平台对于打赏的抽佣是很高的 。
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第二类 , 看起来很赚钱 , 其实不太赚钱的 , 就是晚上十一二点去看 , 基本都是在直播带货 , 有一些粉丝量两三百万的小姐姐们 , 她不停地带货 , 你认为她们赚钱吗?她们都是MCN机构的工具人 , 就是打工仔 , 小姐姐她们不赚钱的 。
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接下来真正数一下到底哪些主播才赚大钱:第一类当然是那些做得比较早的 , 已经有了几百万粉丝 , 甚至一两千万粉丝的大主播 , 他们每个月光是靠星图广告变现就可以收入上千万 , 年入上亿不是梦 。
第二类当然就是知识主播了 , 从去年开始 , 这个赛道被抖音巨量补贴 , 包括刚刚结束的抖音的扬帆计划 , 都是大力在扶持知识主播 。 你能相信吗 , 一个教形体的小姐姐 , 一个月光是抖音的带货收入就有9000多万 , 如果咱们把她其他平台和私域收入算在一起 , 一个月两个亿完全没问题 。 包括各种厂长 , 校长的ip孵化和副业课程 , 要不然就5980 , 要不然干脆二十九万八 , 298000收100个徒弟 , 一年就是3000万 。 所以经常听到一句话叫中国足够大 , 没有你想不到 , 只有你做不到 , 只要你敢定价 , 就有人敢买单 , 就这么人这么豪横!
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第三类群体通常大众视野很难看到 , 但我通称他们为“候鸟” , 他们的第一桶金不来自于抖音 , 他们在以往的微商 , 淘宝 , 唯品会 , 各个渠道早就赚到过钱了 , 他们深谙流量之道 , 也深刻地把握人性 , 所以在每一个以人为主的流量平台上面 , 都能够靠人性的弱点赚大钱 。 他们现在发展出来的各种店群矩阵 , 包括新的营销和直销模式层出不穷 , 简称割韭菜!你说这是个好现象吗 , 他不是 , 对平台的发展不好 , 也不良性 , 但是没有办法 。 不只是抖音 , 深圳小马哥在一个很大的论坛上都单独说过 , 他挡不住这帮微商 , 没有办法 , 无孔不入 , 他们对于平台的理解比他自己还深 。
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我们能做的是什么呢?两点 , 第一点咱尽量避开 , 不要被收割 , 第二点千万不要认为你可以跟着他们赚钱 , 他们唯一挣的钱就是让你认为可以跟着他们挣钱 。
抖音真的是这个时代给到每一个年轻人逆袭的一次难得的机会 , 因为他成本足够低 , 一部手机就搞定了 , 并且他流量足够便宜 , 7亿日活用户 , 100块钱5000个展示 , 现别的平台都没有这样的机会了 。 所以如果你是个普通人 , 你就从口播做起 , 一步一个脚印 , 日拱一卒 , 总会比现在好的多 。
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