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推荐家装建材营销的9个技巧 家装建材营销的技巧有哪些？

文案策划问答家装建材营销

成交技巧是销售老生常谈的一个话题 ， 其实如果你能全部吸收这些技巧 ， 每个月月薪过万还是很轻松的 。
活动期间
1、制造热销氛围
话术：
XX先生/女士 ， 我们公司的施工工程订单都排到下个月15号了 ， 今天是8月25日 ， 如果现在签定设计合同的话 ， 加上出平面方案、效果图、施工预算等也要一个月的时间 ， 刚好就排到您家施工了 。
因为我们公司不想为了多接单 ， 而急于扩招技术参差不齐的施工师傅 。 为了保证工程的质量、确保我们的口碑 ， 所以目前产能有限 ， 不能接太多的单 ， 只能排单了 。
2、时间限制法
话术：
XX先生/女士 ， 我们这次活动是这样的 ， 在本月30号之前 ， 可以享受8.5折优惠 ， 30号之后只能9.5折优惠了 。 今天已经是25号了 ， 您现在签约的话 ， 刚好能享受8.5折优惠 。 如果现在能够交点定金 ， 我马上帮你登记报备 。
3、名额限制法
话术：
XX先生/女士 ， 我们这次装修样板房的活动 ， 名额只有10个 ， 现在只剩下2个名额了 。 我们同事手上也有几个意向很高的业主想签约装修样板房 ， 您看我现在先帮您开张装修定金的收据 ， 把名额定下来好吗？
4、优惠引导法
话术：
XX先生/女士 ， 这段时间正值xx节 ， 我们公司推出了一系列优惠活动, 刚才和您一起分析、计算出来的报价,是比平时要便宜好几千元的 。 今天机会真的很难得,您是想先交付定金 ， 还是直接签合同呢？直接签合同 ， 我帮您跟刚签的那个团购单一起做 ， 还能帮您省几百元 。
关于价格
5、突出损失法
话术：
XX先生/女士 ， 你知道的 ， 每年开春过后 ， 装修师傅的工资和部分装修材料都会涨一大截 ， 特别不划算 ， 而且施工工期也排的紧 ， 很可能耽误您几十天呢 。
所以为了省钱省时间 ， 我们不如现在马上签单施工 ， 这样可以帮您避免损失几千元钱呢！您看如何？
6、避钱转质法
话术：
XX先生/女士 ， 我们的价格和当地一些小公司相比确实是高了一点 ， 但我们价格高的原因是为您提供更高品质的质量和服务 。 一分钱 ， 一分货嘛！而且你是需要高品质的家居服务的 ， 我们也不希望为了签单 ， 而降低价格、降质量 ， 这个价格也是我好不容易跟领导申请才批准下来的最优惠价格 ， 您可以放心啦 。
7、直问法
话术：
XX先生/女士 ， 您觉得什么样的价格合理呢？您说一下您的预算 ， 我们会根据您的预算帮您设计和配置主材的 ， 因为一分钱一分货 ， 价钱是关系到材料品质、装修的质量、服务质量 。
8、客户案例法
【推荐家装建材营销的9个技巧 家装建材营销的技巧有哪些？】话术：
XX先生/女士 ， 我们公司之前也有一个客户 ， 跟您住在同一小区 ， 他对比了十几家门店 ， 后来终于选择了我们品牌 。
当时我们就问他原因 ， 他说：“我暗访了好几家品牌在建的工地 ， 只有你们公司的工人在谈起公司时 ， 都说老板好 ， 而其它公司的都是各种抱怨 ， 而且你们公司的工地也是最整洁的 ， 成品保护到位 ， 物料摆放也整齐 ， 我相信这样的工人的施工质量 ， 所以一考察完 ， 就直接来你们公司签约了 。 ”
9、虚心请教法
话术：
XX先生/女士 ， 非常感谢您抽出宝贵的时间来我们公司了解 ， 最后 ， 我想请您帮个忙 。 请您指出我的不足 ， 让我知道在以后的工作中有哪些急需改进的地方 ， 好吗?

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