近年来， 随着人们生活水平的迅速提高和审美观念的不断变化， 时尚珠宝品牌在中国市场蓬勃发展 。 接下来， 以珠宝品牌策划为主题， 为珠宝公司提供一些珠宝品牌策划思路， 成功的品牌不仅可以是成功的时期， 而且必须具有长期的品牌生命力 。 任何品牌的成功都不是一步之遥， 而是可持续的 。 随着时代的变迁， 它会遇到各种各样的品牌问题 。 希望为珠宝品牌规划提供一些参考 。
一、市场分析【介绍做珠宝品牌营销策划方案的9个步骤 珠宝品牌营销策划方案该如何做？】年销售额达2600多亿的中国珠宝市场， 如一块巨大的， 诱人的， 芳香的蛋糕， 吸引了无数制造商 。 目前， 在中国珠宝市场上， 以“谢瑞麟”和“周大福”为代表的香港品牌以及以卡地亚和宝格丽为代表的国际品牌已凭借资金， 品牌， 管理， 渠道等优势登陆中国内地以国产品牌“老凤祥”等， 上演了珠宝市场争夺之战;而有些品牌位于二线和三线品牌， 不甘示弱， 他们直接发动了价格战， 使竞争几乎白热化 。
经过市场调研发现以下问题：
1.珠宝品牌竞争是低层次的
现在， 所有企业的目光都集中在广告和价格等相对较低水平的竞争手段上， 还没有进入较高水平的服务和形象竞争的范畴 。 所有主要品牌都通过价格战建立了市场份额， 这是当前竞争中最常见的方法之一 。
2.品牌形象定位模糊不清
由于珠宝品牌长期以来没有清晰地成型， 因此珠宝品牌一直含糊不清， 品牌的内涵很浅， 使人们感到缺乏品牌魅力， 有些企业尽管对产品进行了升级调整， 但在品牌宣传及渠道规模方面调整还不到位 。
3.营销管理松懈
由于管理上的疏忽， 市场销售一线的营销部门和销售人员处于松散状态， 市场基础工作薄弱 。
4.公司的士气低落
缺乏凝聚力和核心向心力 。
二、珠宝企业目标消费人群定位(1)情侣购买;
(2)父母给儿女购买;
(3)特定的送礼人群 。
舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念， 这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现 。 这样做的原因有以下二点：
(1)明确了目标客户群， 就可以集中自己各方面的优势， 从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入， 避免了资源的浪费， 在小而专的市场范围内精耕细作;
(2)有利于渠道的拓展， 针对以上三种主要购买人群， 我们把渠道拓展到以下三个方面：①、婚姻登记所;②、婚纱影楼;③、楼盘销售商， 在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传;
三、确定营销策略针对上述问题， 我们采访了目标消费者群， 公司一线产品销售人员和内部管理人员， 并秘密采访了主要竞争对手的一线销售情况 。 理解的同时， 我们还对产品卖点， 品牌定位， 消费者品牌偏好， 促销方式， 媒体偏好等进行了一系列的专业测试， 最终形成了以下市场策略：
1.建立产品品牌， 树立品牌个性， 遵循个性鲜明， 沟通方便的原则;
2.在沟通中， 我们必须运用技巧来努力达到“四两拨千斤”的效果;
3.必须完善销售终端的陈列， 努力营造高尚时尚的氛围， 以提高品牌的含金量和档次;
4.坚决不打价格战， 避免对品牌形象的不利影响， 而是通过一些巧妙的事件营销， 为消费者实现间接利润， 进而吸引消费者;
5.重塑服务体系， 通过各种直观的方法直接沟通和影响消费者 。 通过企业软件的建设， 全面增强产品竞争力， 使消费者放心购买， 逐步培养顾客的意识和忠诚度 。
四、整合营销推广目前， 各种珠宝公司仍处于品牌混战阶段， 尚无清晰的品牌个性和形象 。 因此， 给珠宝公司明确的品牌定位， 通过一定的载体和言辞， 增强品牌形象， 并完全打动消费者， 已成为所有工作的重中之重 。 在对市场研究的数据进行分析之后， 我们将珠宝公司的目标客户定位在20至30岁的年轻人中 。 他们充满活力和激情 。 这些人中的大多数人都远离家乡， 他们一个人在大城市里， 渴望有一个成功的“流动”家庭， 与此同时， 由于田野里的人们， 所以他们特别珍惜爱情， 亲情和友谊 。 因此， 我们为珠宝公司创造了这样一个“年轻， 时尚， 热情”的品牌形象， 并附有“香港珠宝公司， 与您真诚沟通”的口号， 不仅令人耳目一新， 而且还通过品牌的张力效应定位， 它随着情感而动， 并给消费者完整的真实感受 。
推荐阅读
- 介绍珠宝营销的8种策略 珠宝营销策略有哪些？
- 我的城市与军队玩法介绍-我的城市与军队与龙之崛起差异介绍读懂您就是高手
- 健康养生 每天常做这件事比癌症还可怕
- 失眠怎么办 学会这样做轻松告别失眠
- 春节养生生活 这样做让你开心过大年
- 长寿常识 这样做可以轻松长寿
- Word-2003入门动画教程21:设置Word文档页面纵横排列详解介绍
- word怎么做简历-word文档怎么制作简历方法详解介绍
- 科学养生 饭后如何做有利于养生
- 蛔虫药什么时候吃 吃蛔虫药的时间介绍