快手上小黄车的具体要求快手怎么上小黄车( 二 ) _快手

但是你自己想成为一个头部主播非常难。我们做的事情，孵化头部主播我们只孵化头部主播，不搞0~1只搞1~100 。

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三高主播：
高转化、高客单、高复购
这是我们的账号，我们这个账号也是两年多的时间。其实我们说直播其实就分三个东西第1个就是粉丝，第2个的话就是会员，会员签到后期的供应链。第3个就是带货主播，主要就是这三个方面。

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评分高
我们主播的带货能力实在是太强了，强到令人发指到这个地步。大家可以看到我们的评分，这是因为有一段时间没有做过评分了，就没有跟客户说过要去评价，所以评分下来一年之前的话，是三个最高，三个4.9 ，我们的评分很高，评分高这个东西的话，就强调一个问题，就是你卖的货质量是挺好的，客户还是挺满意的。

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销量高粉丝量不高
然后我们总销量的话大概是52万，我们也是有200个群，我们之前的话在快手当时对这个导流还不是封的特别厉害的时候，也做了一部分引流，然后就是200个群。现在在群里的话也有做直播加社群结合的这种方式，我们的粉丝量保守估计是前3000名开外，现在我们1万名开外也不夸张。是你不到100万粉丝在快手上，其实快手上粉丝总数量主播很多，百万粉丝级别以上的主播是非常的多。

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转化率高客单高复购高
直播转化率最高105 ，就我们直播间假如有3000个人，最多可以卖3000多家， 3000个人的情况下，卖一个新品最多可以卖有卖过4000多单的这种情况，平均客单价70 ，其实这个在快手上已经非常高了！如果大家关注快手主播的话，就知道19块9 ， 29块9 ， 39块9 ， 59块以下的普遍存在的一个东西。我们的老客户复购率是88% ，这是有家后台拉出来的数据。
我们的三高主播高转化、高客单、高复购，不是空口无凭，咱不吹牛实话实说。

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对于新手带货主播

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新人主播的销售风格
我一直有一个观点，在我们最初17年当时还没有小黄车还没有做这个直播的时候，我们做直播，我就说咱们要卖好货，我们要做复购，我们不打一锤子买卖，不做一次性生意，这是我们一直做电商的一个理念，
直播间产品的前期定位
包括到现在我们一直也在秉承理念，在选品方面是非常的谨慎。包括现在我的直播基地也正在装韩束的专属直播间，包括卡姿兰，一些护肤彩妆大品牌，因为我们和这些公司总经理或者董事长比较熟。

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粉丝的购物习惯
是从开始直播就行成的
然后粉丝的购物习惯的观点就是粉丝的购物习惯时候开始什么时候就构成了，你不要幻想用便宜货引流，你不要幻想我一直做秒杀引流或者做九块九的引流，后面可以突然间卖100多块钱，两百多块钱的东西，不可能的等你的直播间进来1万人，有20%的人可能想买便宜的东西，对吧？有30%的人想买中间价的东西，有50%的人是墙头草？
如果你刚开始就一直定位低端，你卖多单价，人家也走了，你没办法把他们留存下来，所以的话从一开始的定位，如果你想做一个利润主播，你的东西不要太垃圾，一定是高性价比的产品。

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瓜式直播的特征分析

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①
产品递进式介绍
逐步建立心理落差
什么意思？比如一个产品有5个卖点，对吧？比如我们吃饭的时候，碗里有肉有菜，我的习惯就是先吃菜后吃肉，把好的留到最后一个意思，毕竟是产品介绍有5个卖点，哪个卖点最有杀伤力最后介绍，哪个卖点最普通，我就第1个介绍。就这样一个方式，层层的增加客户的心理预期，一步一步上升到最高点，然后给一个非常福利的价格，直接让客户在短时间内爆发出下单。