一、拼多多搜索
文章插图
我们知道拼多多是一个快速崛起的电商平台 ， 每一次平台的优化都是为了更好地服务和留住顾客 。 场景推广虽然能根据千人千面智能地匹配用户 ， 但是顾客的行为轨迹一直都在动态变化 。
比如一24岁的女子 ， 结婚之前 ， 购买的商品更多的是偏向于女装和美妆 ， 但是结婚有孩子之后 ， 她的购买意愿意里就会增加母婴类目的商品 。
她的购买的意愿要怎么让系统抓取到呢？如果单一的只有多多场景去推广 ， 那算法系统 ， 也只会根据她之前感兴趣的商品进行推荐 ， 而不会加入母婴这类商品 。
这样一想 ， 是不是觉得平台的搜索框很重要？系统通过用户搜索新的关键词 ， 来判断消费者需求的商品 ， 再根据千人千面的原理来展现的产品 。 这也是站内搜索权重以及流量迅速上升的原因 。
而多多搜索推广 ， 就是商家之间通过竞价来得到好的产品展现位置（6N-5）的推广工具 ， 是专门服务于拼多多商家的推广营销工具 ， 通过关键词竞价获得排名 ， 按点击进行扣费 。 拼多多商家可以通过搜索推广让自己的商品排名靠前 ， 在用户搜索时可以优先获得商品在用户面前展示的机会 ， 为商品和店铺引流 ， 从而提升店铺销量及交易额 。
扣费机制：
CPC模式：按点击扣费（无点击不扣费）
实际扣费公式：（下一名出价 * 下一名质量得分）/ 你的质量分 + 0.01元
二、为什么要做多多搜索 ？
首先反思几个问题 “ 买家搜索关键词看不到我们的商品是因为什么？ 就算买家看到商品但不想买是因为什么？精准客户群在哪里？ “
搜索推广是给商家投放产品 ， 针对精准客户群体进行投放 ， 面对精准客户群的点击率、购买率才会更高 ， 推广花费才会达到一个比较平衡状态 。
搜索推广的意义：
1、精准投放：搜索推广的展现是免费的 ， 只有买家点击才会扣费；
2、精准曝光：只有需要这个商品的买家才可以看到 ， 大大提高宝贝曝光率 ， 给卖家带来更多的潜在客户；
3、精准转化：只有想买对应推广商品的人才可以看到商品 ， 给卖家带来的点击都是有意向的点击 ， 带来的顾客都是购买意向明确的买家；
4、搜索推广有效关联：搜索推广能给卖家店铺带来人气 ， 虽然推广的是单个商品 ， 但很多买家进店后会习惯浏览其他产品 ， 一个点击带来的可能是几个成交 ， 整体连锁反应 。
②什么是质量分？
质量分其实就是衡量你的关键词和宝贝推广信息和搜索意向之间的一个相关性 ， 质量分的高低根据产品关键词的出价 ， 曝光 ， 转化综合判断 。
也就是说质量分核心组成部分：关键词相关性 ， 即关键词和宝贝本身类目及属性的文本相关性 。 质量分优化是多多搜索推广中一个非常重要的环节 。
去年年底 ， 平台出台了关键词精准匹配的选项 ， 这样我们建推广计划的时候 ， 能够更精准的引进流量 。
这里提醒大家一点 ， 大类目比如女装 ， 用户在选购产品的时候 ， 可用关键词比较多 ， 这个时候 ， 推广计划的关键词就可以采用广泛匹配 ， 而像一些小类目 ， 本身关键词就不多 ， 用户想要找到产品 ， 能搜的关键词也就那些 ， 这个时候关键词最好选择精准匹配 ， 避免浪费钱 。
③如何快速养分？
养分之前一定要确定计划中的关键词值得去养 ， 也就是关键词的相关性最好是满格 ， 以精准长尾词为主 ， 前期避免大词 ， 养分阶段 ， 关键词也不易过多 ， 10左右 ， 先把计划权重养上去 。
但关键词数量 ， 也要懂得变通 ， 之前我手里的一家店 ， 那个计划 ， 我就只养了一个关键词 ， 效果还可以 ， 最关键的一点 ， 还是日限额有限 ， 只能缩减关键词的数量了 。
选择计划关键词的时候 ， 可以新建一个Excel表格 ， 把找到的关键词都统计上去 ， 根据关键词竞争力度公式 竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数 来选择高性价比关键词 。 提升关键词的质量分 ， 从而降低PPC（平均点击花费） ， 在每天相同的预算下获取更多流量；
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