河北唐山有一位小伙子, 开了一家烤鸭店, 别人都是巴不得顾客消费越多越好, 但是他却反其道而行, 表示顾客在烤鸭店消费不能够超过他的规定, 而就是这样, 烤鸭店反而在一年内赚了110万, 难不成他做了什么“违法”的事情 。
![唐山小伙开烤鸭店,专卖一分钱烤鸭,反而年赚110万,套路很新鲜](http://img.zhejianglong.com/220415/101U11E8-0.jpg)
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一、背景介绍
网上有一段流行语, “打工人, 打工魂, 打工人都是人上人”, 而小谢就是典型的打工人, 他初中毕业以后就出去打工了, 在电子厂干了不少年, 当时年轻, 上夜班完全没有感觉, 但是后来他发现上夜班对自己的身体损害相当大, 等到小谢28岁的时候, 看起来都像是35、6岁的人了 。
很少有人是真正愿意在厂里面打工的, 特别是在电子厂, 虽然工资高, 但是工作时间长不说, 工作强度也非常大, 小谢毕竟还是年轻人, 他想要有更多的个人时间, 于是小谢就用自己存的钱再加上向朋友借的钱开了一家烤鸭店 。
烤鸭店好做吗?好做也不好做, 为什么这么说呢?如果使用的营销方法以及经营模式恰当的话, 的确是能够赚到钱的, 但是问题就在于很少人知道什么是正确的营销方法, 小谢就是如此, 因此在烤鸭店开业后的前面三个月, 小谢基本上都是亏本的, 要是不及时改变的话, 烤鸭店的亏本甚至还会持续 。
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那么烤鸭店究竟是怎么改变自我, 扭转局势呢?其实很简单, 一个重要的原因就是小谢的运气好, 他运气好, 在网上找到了适合烤鸭店的营销方法, 而靠着这一系列营销方法, 烤鸭店也逐步地找到了自己的致富之道 。
想必一定有很多朋友都会好奇, 烤鸭店到底是使用了哪些营销方法, 所以接下来就让我们来看一看烤鸭店所使用的营销方法 。
二、具体方案
烤鸭店的用户群体消费能力是不错的, 问题就在于如何吸引他们到烤鸭店来消费, 而想要吸引消费者, 最简单的就是推出优惠活动, 但是推出优惠活动有一个问题, 那就是盈利空间变少了, 那么该怎么办呢?小谢从网上了解到了一套看起来相当有效的营销方法 。
![唐山小伙开烤鸭店,专卖一分钱烤鸭,反而年赚110万,套路很新鲜](http://img.zhejianglong.com/220415/101U1K51-2.jpg)
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【1】烤鸭只要一分钱
烤鸭店为了吸引消费者, 推出了一个引流的活动, 那就是烤鸭只要一分钱, 一只烤鸭的价格虽然不贵, 但是也不便宜, 而现在烤鸭店卖烤鸭只需要一分钱, 当然会有很多顾客到烤鸭店消费 。
【2】办会员就送3000元
按照烤鸭店的规定, 除了烤鸭只要一分钱以外, 顾客办理会员还赠送3000元, 消费者从根本上来说还是贪婪的, 喜欢占小便宜, 所以如今烤鸭店表示顾客只要花费600元顾客就能够获得3000元, 只要消费者有基本的智商, 就一定会到烤鸭店办理会员 。
相信肯定有很多朋友非常疑惑, 烤鸭店怎么都推出对于消费者非常优惠的活动, 这样子的话烤鸭店又怎么赚钱呢?接下来就让我来为大家好好地分析一下烤鸭店到底是怎么赚钱的 。
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三、盈利分析
首先, 虽然烤鸭只需要一分钱, 但是烤鸭店规定, 顾客每个月只能够用一分钱购买三只烤鸭, 而且要想用这一分钱购买烤鸭还有一个前提, 那就是顾客需要先邀请5位顾客到烤鸭店消费, 这样一来, 其实也就相当于是给顾客打折而已, 由于吸引的人很多, 所以成本很快也被分摊了 。
而至于说第二个活动, 其实也很简单, 虽然说顾客办理会员就赠送3000元, 但其实这3000元并不是现金, 而是价值3000元的大礼包, 其中1000元大礼包是异业联盟换来的, 也就是说这1000元都是优惠券 。
另外1000元则是消费额度, 消费额度什么意思?就是1000元会存在会员账户里, 以后顾客在烤鸭店消费的10%会直接由消费额度抵扣, 此外还有1000元, 这1000元是10张价值100元的消费券, 这些消费券可以到烤鸭店使用, 但是有一个前提, 那就是这些消费券并不能够直接使用, 而是需要达到烤鸭店给出的标准 。
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当然了, 除了这两个活动以外, 烤鸭店还推出了各种各样的营销活动, 每到一段时间, 烤鸭店都会推出相应的活动, 这些活动有的是用来引流的, 有的则是用来锁客的, 同时还有一些是用来实现裂变的, 这些方法都使得烤鸭店赚取到了巨大的人气以及财富 。
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