作为一名营销人员， 必须要写出优秀的销售文案才能成功地让潜在客户变成你的客户 。 文案是任何形式的营销和广告中最关键的元素之一 。 企业做软文营销文案写作是重中之重， 营销人员使用这些文案让人们在阅读后采取行动 。 如果你想让你的文案能够更多地提升转化率， 你需要做到这2点：1)创造出非凡的文案， 2)正确地、合乎逻辑地展示 。
如果你不知道如何做到这两点， 小陌分享一个行之有效的文案公式来帮你更好的创作销售文案 。
1)从独特的特征出发
在广告界， 独一无二的特性是品牌的立身之本 。 因为不可复制所以不可替代 。 而营销文章人员需要突出产品、服务、事业、计划等的特别之处以及能给客户带来什么样的好处 。
2)从需求出发扩大利益 。
通过文案让用户对产品的优势能带来的好处难以忽视 。 或者突出你的产品它能对你的目标人物的生活产生哪些积极的影响 。 这就需要先进行市场分析， 分析目标客户群体的需求， 从需求出发进行创作 。
3)准确(详细)解释潜在客户能得到什么 。
你在客户的心中种下了种子， 之后就需要给他浇水， 这样这颗种子才能生根发芽 。 文案不需要全面介绍产品， 只需要抓住一个点突出这个客户需求的点， 也可以通过一些视觉化的图片及数据图来增加你的说服力 。 但是也不要过于满， 毕竟人都是好奇的生物， 给受众留下一些想象空间更利于你的营销 。
4)用证据支持你的内容 。
到第三步之后你的读者已经被你吸引了注意力 。 但她不是傻瓜 。 众所周知， 互联网时代的消费者都是谨慎得不能再谨慎 。 如果要让他相信你， 你就需要给他一些证据来证明你说的是真的， 是对的 。 可以列举一些事实、统计数据、证明、奖项等的内容来提升你的可信度 。
5)告诉他们如果不行动会失去什么 。
研究表明， 人们对于坏的情绪的记忆比好的记忆要印象深刻得多 。 也更倾向于避免失去 。 因此告诉消费者， 如果他们不行动他们将会失去什么 。 大部分人都在不断努力防止痛苦和避免不适 。 这就是为什么在你的文章中加入一些消极因素是很重要的原因 。
6)总结至关重要的好处 。
你刚刚把你的读者带到了黑暗面， 现在把他们带回到光明中 。 重述所有那些吸引你的读者的好处， 提醒她为什么要扣动扳机 。
这是你总结你的产品或服务将给读者生活带来的价值的最后一次机会 。 这是你把读者推向门槛的机会， 所以让它对你的目标受众来说是个人的和情感的 。
7)展示你的行动号召 。
【介绍金融品牌软文营销的7个步骤 金融品牌软文营销的步骤有哪些？】如果你不告诉她下一步该怎么做， 如果你不要求你的读者具体采取行动， 那么这篇文章就相当于没有写过 。 所以， 在最后一定要说出你的行动号召， 而且要保持你的行动号召简单直接 。 不要强迫你的读者去思考你的想法 。
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