浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

分享转介绍招生的15种策略 转介绍招生策略有哪些？

文案策划问答

世界上最伟大的销售员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律” ， 他认为每一位顾客身后 ， 大体有250名亲朋好友 ， 这些人都可以成为你的潜在客户 。 客户转介绍是客户开拓的最主要方法 ， 不费吹灰之力赢得更多精准用户 ， 是销售人员最好用的优质客户扩展手段 。

本文将提供15个转介绍策略 ， 以及实战案例给你参考 ， 协助你设计出能为你产生良好销量的转介绍系统 。 这些策略经大批教育机构和企业验证总结 ， 不花一分钱、零成本、零投入、快速实现销量倍增！学会这15种转介绍策略 ， 你的招生工作基本完成！
1
老顾客漫画
举例：有一家机构 ， 画了一些老顾客的漫画并且悬挂在墙上 ， 最主要的是 ， 顾客一点也不知情 。 直到他们突然看到自己非常好看的漫画 ， 你可以想象 ， 他们看到后会有多么惊喜 。
那么 ， 这些老顾客主动进行口碑传播 ， 免费转介绍 ， 就是自然而然的事情了 。 因为他们看到后 ， 就已经迫不及待的要把这件趣事分享给他的朋友们、并且带到这家店来看一看了 。
这个策略 ， 应用到教育机构 ， 可以给学生拍一些照片以及录制小视频编排成集 ， 在家长不知情的情况下在学校展出 ， 家长意外看到自己孩子的照片或者视频一定会有转发动作 ， 创造让顾客主动转介绍的理由 。
当然 ， 除了这种方式 ， 还可根据自身教育机构的情况来制定创意 。
2
折扣卡模式
以“购物中心、超市”进行举例：比如商场、超市 ， 制作一个“折扣卡” ， 购物可获得特别优惠 。 然后联系一些团体、机构、单位 ， 让这些团体把“折扣卡”发给成员们 ， 当有人消费时 ， 不仅这些成员可以获得消费优惠 ， 这些团体也会获得推荐收益 。 甚至 ， 你还可以联系爱贪小便宜的大爷大妈们 ， 来使用该策略 。
操作方式：
首先制作一批课程折扣卡 ， 分发给一些老用户每人大概5、6张（依据对老客户的粘性定数量） ， 被推荐的人凭此卡 ， 来机构每购买300元课程（根据机构的课程套餐价格实际衡量） ， 可获得9折优惠 。 而推荐人也可以获得相应的推荐积分 ， 累积积分可在买课时直接兑换课程相应金额 。 收到折扣卡的顾客 ， 大部分都是新顾客 ， 并且是主动前来购买消费的 ， 达成了家长转介绍的好效果 。
3
举办聚会
这可能是最欢乐的转介绍方法了 。
操作方式：
就是为你的学生们举办一个聚会（或者活动） ， 并且允许他们带上他们的朋友 。
比如 ， 你是做少儿培训机构 ， 可以举办一个演奏会(如少儿钢琴培训) 。 然后 ， 告诉我们的学员 ， 可以带他们的朋友一起来参加聚会 。
并且 ， 为了更加有效果 ， 你最好制作出聚会的入场券——凭此券方可入场 。 然后给每一个参加聚会的学员5-6张入场券 ， 让他们带上父母 ， 同学朋友 ， 或者同学的父母 ， 一起来参加 。 (鸟笼效应)
让顾客带上他们的朋友参加聚会 ， 是以“分享快乐、给予荣誉感”为出发点 ， 顾客自然会愿意 。 而如果我们直接要求顾客转介绍 ， 就会造成抵触反感 。
我们就是要消除掉抵触感 ， 并且引导顾客 ， 让顾客知道该如何去带来潜在顾客 。 同时 ， 顾客的朋友 ， 也一定是相同生活圈的 ， 也有很大可能是我们的精准目标顾客 。
只要把他的朋友带到了我们这里 ， 那么我们再通过接下来的一系列流程 ， 就可以把这些顾客的朋友 ， 变成我们的新顾客了 。
同种类型的聚会还有座谈会、茶话会、沙龙、集体旅游···等等 。 把顾客聚集在一起 ， 可以是线上的集会 ， 也可是线下的集会 。
当然 ， 你要注意 ， 你的集会目的是转介绍 ， 所以 ， 要引导客户带人来参与 。 并且引导他们在各自的社交工具上 ， 分享你们的集会信息轻松完成转介绍！
4
超出预期的购买体验
这个策略淘宝上的一些商家做的特别好 ， 很多时候网购的东西打开之后还赠送了很多精美的小礼物 ， 并且具有非常特别的创意 ， 让你意外欣喜 ， 这就是超出预期的购买体验 。
此时 ， 顾客会忍不住拍照分享到微博、朋友圈 ， 形成自动自发的推荐 。
那么想一想 ， 当你把这个“超出预期的购买体验” ， 应用在教育机构中呢?
小编推荐：对一些已经有打算购买课程的家长 ， 课程顾问介绍课程时不把福利说的太详细 ， 将一些小福利甚至一个相对大的福利隐藏 ， 等孩子上课之后再告诉家长（告诉方式可以是日常家长群渗透哦） ， 这样的意外惊喜会有超预期的效果 ， 更多方法看机构老师的创意啦！

推荐阅读


上一篇：介绍金融品牌软文营销的7个步骤 金融品牌软文营销的步骤有哪些？

下一篇：介绍淘宝站外推广的6种方法 淘宝站外推广的方法有哪些？