众所周知 ， 在常规的电商产品详情页落地页制作时 ， 一般来说都是把内容围绕推广产品的卖点 ， 以及用户的痛点来展开 ， 只有这样 ， 才能快速吸引买家下单 。 而在当今直播带货快速崛起时代 ， 直播营销当中也同样离不开这两个元素 ， 但如果只有卖点和痛点 ， 有时也是不够的 ， 卖点、痛点、爽点、痒点这四大元素都是产品营销中吸引消费者的重要元素 ， 都是产品推广的切入点 ， 将这四个元素尽可能的融入到产品推广中 ， 将使产品更加有吸引力 。
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下面 ， 以某品牌燕麦产品为例：
一、找出痛点 ， 引导需求联系产品和日常生活中的适用场景 ， 从而找到痛点 ， 如：来不及做早餐的上班族；减肥、健身一族等 。
二、放大痛点 ， 刺激需求升级痛点 ， 与粉丝产生互动：“长期不吃早餐容易得胃病 ， 而且更容易有结石 ， 早餐对我来说是一天当中最重要的一餐 ， 早餐没吃的话我一上午都没办法好好工作 ， 总是没办法集中精力！““街边卖的早餐好像不太干净 ， 吃完很容易拉肚子“ 。
三、结合痛点场景 ， 引出产品“早上起来 ， 2分钟就可以搞定一顿健康早餐 ， 吃完我又是活力四射的打工人 。 ““我现在每天晚上下班会去健身 ， 下午四五点就会吃这个燕麦 ， 还可以拌点酸奶 ， 不然晚上到健身房整个人都没什么力气” 。
四、介绍产品、品牌展示并解读产品包装、规格、含量、成分；试吃并描述产品口感；介绍品牌、展示资质 。
五、塑造产品价值讲解燕麦片对人体的好处；说明产品是独立小包装的 ， 每天就吃一小包的量就够了 ， 出差旅行也很方便携带……
【快手在哪里开直播 想直播卖货怎么起步】六、售后服务问题七天无理由退换货、现在下单的话赠送运费险、现在下单买几送几等等……
七、展示用户评价 ， 提升信任度展示买家秀以及大量的好评 。
八、限时限量的优惠活动用坚定的语言让用户感受到高性价比；“原价59.9一包 ， 今天直播间抢购价格29.9一包 ， 还送你一个燕麦碗““限量100件 ， 抢完下架 ， 恢复原价 ， 就没有了“ 。 一般来说 ， 在直播间里推荐产品 ， 都可以围绕以上这8个步骤来展开 ， 而且产品与产品之间也可以进行关联销售 ， 比如现在推的是一款燕麦 ， 还可以关联推荐一些低糖低脂酸奶 ， 或者一些其它能够搭配食用的健康小零食 ， 实现组合销售 ， 也可以通过满减的活动来刺激用户一次购买多种产品 ， 实现更高的成交额 。
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