新媒体文案怎么写？大咖教你四步写出高转化率文案 _文案策划

暑假的《延禧攻略》开播后，很多人都希望自己能像魏璎珞一样过五关斩六将，新媒体文案人尤为如此。明明很努力，看过很多书很多文章，学习了很多文案技巧，可就是写不出高转化率的文案。其实，这是因为掌握了知识却不知道什么时候该用什么技巧。别着急，今天小编就送大家一部《转化攻略》，教你四个步骤写出高转化率文案。

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新媒体文案怎么写？运营大咖教你四个步骤写出高转化率文案不是所有的热点都可以蹭，也不是所有的走心文案都能打动人心的。用户购买不同的商品时具有不同的参与度和动机，所以我们应该根据不同的产品属性来分析用户的购买动机，才能对症下药。

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新媒体文案怎么写？运营大咖教你四个步骤写出高转化率文案于是我们可以大致地将商品按心理动机分为四类：积极动机-高参与度、消极动机-高参与度、积极动机-低参与度、消极动机-低参与度。根据不同的心理动机我们可以制定不同的文案策略，越靠近消极动机-高参与度的商品，用户会深入研究且理性购买，文案的理性成分就越多越有效；越靠近积极动机-低参与度的商品，用户很可能是感性消费，所以文案的情感成分越多越有效。

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新媒体文案怎么写？运营大咖教你四个步骤写出高转化率文案我们已经知道，文案影响用户决策时，有理性述求和感性述求两种。那么在利用不同述求说服用户时，要怎么做呢？理性述求指的是向用户提供有价值的具体信息，侧重于对功能性、实用性的描述。如果有突出功能，那么就善用定位；如果突出功能与用户关系不大或者会影响用户形象，那就要提供更好的消费理由啦。除此之外，多用数据、寻找背书、归纳信息也可以提高文案与用户的沟通效率。

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新媒体文案怎么写？运营大咖教你四个步骤写出高转化率文案感性述求则是通过影响用户的情感、情绪来引起用户共鸣，进而产生认同。一般来说，感性述求可以分正面和反面两种。使用正面情感述求的文案较为常见，不过负面情感诉求也有日益流行的趋势。

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新媒体文案怎么写？运营大咖教你四个步骤写出高转化率文案看到这里，大家已经知道了哪些产品需要使用什么样的文案策略了。但是产品之间并没有明确的界限，一种产品可能适合好几种文案，这个时候应该用那种呢？这就需要我们创造产品利益了。与产品属性不同，产品利益是产品对消费者意味着什么。大多数用户并不关心产品属性，他们购买商品是因为想要有更好的生活，是出于背后的焦虑。那么我们就应该根据"战局"选择"武器"，根据不同情况使用不同技巧。

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新媒体文案怎么写？运营大咖教你四个步骤写出高转化率文案在不同的场景下，能打动用户的文案才可能是有转化率的文案。所以当品牌上市之初、当竞品众多时、当促销季来临、当在特定群体中拓展用户池时，同一个产品需要不同的文案。

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新媒体文案怎么写？运营大咖教你四个步骤写出高转化率文案针对产品本身，在不同时候，都找到了正确方向，创造了产品利益，那么接下来就是润色啦。根据下面这四大因素改善文案的表达，就可以完成一篇高转化率的文案啦。一般消费者购买时都有这样的心路历程——吸引力，即产品是否引起了消费者关注；卖点，即产品的卖点是否突出；证明，即产品是否值得信赖；转化渠道，即消费者是否能马上下单。